國(guó)內(nèi)的服裝零售實(shí)體店多數(shù)壽命都不夠長(zhǎng)。尤其是一些全國(guó)性加盟連鎖的牌子，短的一年半載，長(zhǎng)的三年五載，再難看到多少陪消費(fèi)者熬過(guò)了七年之癢，熬到審美疲勞的。

　　就是一些相對(duì)長(zhǎng)壽的大品牌，也經(jīng)常不得不進(jìn)行門(mén)店位置的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，硬生生把正規(guī)軍活成了游擊隊(duì)。是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象，且?guī)缀醭蔀槎桑恐厝Φ嘏荞R，棄精耕細(xì)作，不深度經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是其主要原因。

　　鑒于品牌的影響力以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的品牌意識(shí)、消費(fèi)觀(guān)念等綜合因素左右，服裝零售業(yè)上至老板（企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商），下至導(dǎo)購(gòu)員，基本上都還處于初級(jí)的依賴(lài)“陳列銷(xiāo)售”的階段。

　　門(mén)店把貨亮出來(lái)（無(wú)非陳列差異，視覺(jué)檔次高低）吸引你，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的問(wèn)答溝通，顧客爽快買(mǎi)單或者扔下一句“看看再說(shuō)”這和“靠天吃飯”差不多。

　　在這個(gè)過(guò)程中我們幾乎是被動(dòng)并且麻木的。當(dāng)然有些門(mén)店也有稍微優(yōu)秀一些的導(dǎo)購(gòu)可能懂得適當(dāng)揣摩顧客心理，加上一些主動(dòng)的推銷(xiāo)提升了成交率，但也不過(guò)是靠人的因素，。

　　這就導(dǎo)致了多數(shù)服裝零售門(mén)店基本都是開(kāi)業(yè)火爆，進(jìn)而趨于平淡，一段時(shí)間（短則月計(jì)，長(zhǎng)不過(guò)三幾年）之后就難以為繼，出現(xiàn)“打一槍?zhuān)瑩Q一個(gè)地方”的奇怪現(xiàn)象。

　　這種自然銷(xiāo)售的短命現(xiàn)象跟農(nóng)民種地的“望天收”又有什么區(qū)別？種地前不犁地，不施肥，種上地之后不澆水，不打藥，不問(wèn)農(nóng)時(shí)，人的主觀(guān)能動(dòng)性又體現(xiàn)在哪里？

　　老話(huà)說(shuō)“人欺地皮，地欺肚皮”不對(duì)土地進(jìn)行深耕細(xì)作，就很難有理想的收成。開(kāi)個(gè)店就能賺錢(qián)的野蠻增長(zhǎng)模式早已成為過(guò)去，當(dāng)下，實(shí)體店正在緩慢復(fù)蘇，經(jīng)營(yíng)服裝門(mén)店正需要有這種“深耕細(xì)作”的思維。

　　作為門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的我們必須去改變這種固有現(xiàn)象，否則就等于故事還沒(méi)開(kāi)始就知道結(jié)局了，一年又一年都在這種苦逼的結(jié)局中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，誰(shuí)還想著去重復(fù)這樣的故事呢？

　　國(guó)家GDP增速這些年都處于高位，各行各業(yè)都在提增長(zhǎng)，事實(shí)是很多行業(yè)、企業(yè)也都在不停地增長(zhǎng)。對(duì)于服裝零售門(mén)店來(lái)說(shuō)，也該有“不增長(zhǎng)毋寧死”的氣概——總結(jié)問(wèn)題尋找方法，改變千篇一律的“下坡路”模式，追求并實(shí)現(xiàn)合理的增長(zhǎng)速度，給投資人應(yīng)得回報(bào)。

　　增長(zhǎng)的基礎(chǔ)是穩(wěn)定，沒(méi)有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，談增長(zhǎng)就是一句空話(huà)。就像一日三餐維持正常的能量需求，宵夜相當(dāng)也加餐補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。假如一個(gè)人三餐尚且難以為繼，你還指望著他能吃個(gè)宵夜加加餐？

　　門(mén)店的業(yè)績(jī)自然來(lái)源于門(mén)店所在商圈那些目標(biāo)消費(fèi)者。這個(gè)群體數(shù)量和消費(fèi)能力大致是穩(wěn)定的，而確保他們的消費(fèi)頻次和單量，就是我們的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

　　要獲得這個(gè)業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，我們要像“圈地”一樣把這個(gè)商圈的目標(biāo)顧客“圈”起來(lái)。對(duì)于所有成交顧客，都要通過(guò)顧客管理方法保持溝通和存在感，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品價(jià)值的灌輸與觀(guān)念教育提升信賴(lài)度，保持店面、品牌、導(dǎo)購(gòu)人員在這些顧客中的曝光率。

　　其次，以社交、服務(wù)、咨詢(xún)顧問(wèn)等方式推送店面、商品、促銷(xiāo)信息，弱化商家推銷(xiāo)的印象。在經(jīng)營(yíng)時(shí)間的累加過(guò)程中，要做到對(duì)“圈”起來(lái)的顧客數(shù)量的管理與質(zhì)量分析利用。對(duì)于商圈內(nèi)潛在的其他目標(biāo)顧客，要主動(dòng)出擊，利用各種精準(zhǔn)推送廣告宣傳方式進(jìn)行吸引。一個(gè)消費(fèi)周期之后，這些顧客就能成為你的“自留地”，基本就確保了門(mén)店下一個(gè)消費(fèi)周期的基礎(chǔ)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　進(jìn)入下一個(gè)消費(fèi)周期，只需要通過(guò)各種促銷(xiāo)和服務(wù)對(duì)“老顧客”進(jìn)行單量提升，精耕細(xì)作“自留地”，再根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)一步拓寬推廣范圍“開(kāi)荒”，擴(kuò)充“自留地”，才能真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定+增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)店面的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　大體來(lái)說(shuō)，只要不是號(hào)召力足夠強(qiáng)大的知名品牌，多數(shù)服飾品牌無(wú)論從面料、設(shè)計(jì)到功能，都不可避免地存在著一定程度的同質(zhì)化，零售店經(jīng)營(yíng)者再死守著“陳列銷(xiāo)售”的陳舊經(jīng)營(yíng)理念，想獲得業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)是很難的。而卡拉貝熊正是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多在面料工藝上具有競(jìng)爭(zhēng)力的棉品品牌。另外，處于轉(zhuǎn)型期的卡拉貝熊更是深刻認(rèn)識(shí)到精耕細(xì)作對(duì)于品牌建設(shè)與可持續(xù)發(fā)展的重要意義，目前正致力于建設(shè)完善的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)和品牌建設(shè)體系，致力于成為經(jīng)銷(xiāo)商可信賴(lài)，可依賴(lài)，可托付的合作伙伴。