和個(gè)人消費(fèi)不同,家庭消費(fèi)無(wú)論是從消費(fèi)頻次,還是從消費(fèi)總得規(guī)模上都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體消費(fèi)。由國(guó)泰君安證券發(fā)布報(bào)告顯示,近75%的家庭消費(fèi)決策是由女性主導(dǎo)的,女性消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到66.4%,2014年中國(guó)內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模近2.5萬(wàn)億元,到了2019年,這個(gè)數(shù)字或?qū)⒃鲩L(zhǎng)至4.5萬(wàn)億元。由以上數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn),在家庭消費(fèi)里核心是媽媽。

　　針對(duì)這一變化反應(yīng)迅速的就是母嬰行業(yè),國(guó)內(nèi)知名母嬰垂直電商平臺(tái)蜜芽,近幾年針對(duì)親子家庭市場(chǎng),一直圍繞用戶需求不斷對(duì)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)。直觀的體現(xiàn)就是,該平臺(tái)目前所售商品除了核心的母嬰用品還擴(kuò)展了美妝個(gè)護(hù)、家居生活、食品生鮮等滿足親子家庭各項(xiàng)剛需的品類。

　　和上一輩“貴的就是好的”消費(fèi)觀念不同,80后、90后的年輕媽媽更重視品質(zhì),但不盲從價(jià)格,也不盲目追求國(guó)外品牌,他們會(huì)在有限的消費(fèi)預(yù)算里選擇適合自己的產(chǎn)品。在這種用戶更成熟的消費(fèi)觀念影響下,蜜芽摸索通過(guò)ODM模式打造自有品牌,于2017年推出的“兔頭媽媽甄選”,一上架就憑借高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感和性價(jià)比打開(kāi)了銷路。

　　隨著收入水平的不斷提升,家庭場(chǎng)景消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化、智能化的趨勢(shì),場(chǎng)景下的那種忠實(shí)度、娛樂(lè)至上等不斷進(jìn)行變化。多元化消費(fèi)下的流量導(dǎo)入,好的工具就是好產(chǎn)品,而好的方式其實(shí)就是提升產(chǎn)品附加值。在這方面蜜芽做的很好,尋求渠道創(chuàng)新和業(yè)態(tài)組合的新思路。在各品類每個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域中,蜜芽只精選出一到兩個(gè)頭部品牌進(jìn)行深度合作,給予用戶確定感,提升轉(zhuǎn)化率和購(gòu)物效率。同時(shí),蜜芽以“電商+”的思維,用會(huì)員權(quán)益鏈接各行各業(yè),賦能更多場(chǎng)景,并融合線下場(chǎng)景打造更加長(zhǎng)久的用戶活躍周期。像這樣圍繞用戶需求去創(chuàng)新,不停進(jìn)化、打造產(chǎn)品和服務(wù),流量會(huì)來(lái)、銷量也會(huì)來(lái)。