童車(chē)是兒童玩具大品類(lèi)的細(xì)分市場(chǎng)，隨著80后父母成為消費(fèi)主力，童車(chē)也從奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)榱吮匦杵?，就連農(nóng)村對(duì)于童車(chē)的需求也日益增加。很多商家正是看中了童車(chē)市場(chǎng)的成熟技術(shù)和較高的盈利，原有企業(yè)和新企業(yè)的加入加劇了童車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。那童車(chē)品牌戰(zhàn)略定位如何做才能將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌在預(yù)期消費(fèi)者頭腦中占據(jù)有力的位置，成為與“安全”劃等號(hào)的童車(chē)品牌呢？

　　我國(guó)童車(chē)市場(chǎng)現(xiàn)狀和實(shí)施品牌戰(zhàn)略的原因分析

　　一. 市場(chǎng)容量與日俱增

　　童車(chē)產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前投資前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)三至五年該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國(guó)耀眼的產(chǎn)業(yè)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)0至6歲的幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算，這個(gè)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量將是5000億元。童車(chē)是嬰童產(chǎn)品中極為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車(chē)有非常大的市場(chǎng)。

　　二. 品牌化生存勢(shì)不可擋

　　從幾年前開(kāi)始，童車(chē)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終是無(wú)力招架，在殘酷的價(jià)格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門(mén)、倒閉，或者被兼并而在市場(chǎng)上消失，優(yōu)勝劣汰的速度在加快。未來(lái)的童車(chē)市場(chǎng)，品牌就是效益。消費(fèi)者對(duì)品牌的聲譽(yù)度、滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度都會(huì)決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌越來(lái)越受到童車(chē)企業(yè)的重視，那么童車(chē)企業(yè)如何才能使消費(fèi)者從眾多童車(chē)品牌中選中自己，這就成了童車(chē)企業(yè)要考慮的問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，品牌化生存成了童車(chē)企業(yè)勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)。

　　三. 專(zhuān)業(yè)化品牌運(yùn)作當(dāng)其沖

　　我國(guó)很多中國(guó)童企業(yè)處于“有想法沒(méi)辦法”的階段，不知道怎么做品牌，所以童車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌始終沒(méi)有建立。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略認(rèn)為發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經(jīng)形成了一個(gè)領(lǐng)軍品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個(gè)領(lǐng)軍品牌在默默耕耘，甚至還沒(méi)有出現(xiàn)品牌。在我國(guó)童車(chē)業(yè)除了好孩子這個(gè)實(shí)力的品牌外，至今仍找不到其他可以遍布全國(guó)、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)軍品牌。

　　童車(chē)品牌戰(zhàn)略定位的核心價(jià)值是什么

　　從整個(gè)品牌體系的塑造和完善上看，品牌建立是一個(gè)全面的系統(tǒng)的工程，是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，決不是朝夕之間一蹴而就的。但從品牌核心的部分來(lái)看，品牌其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我們可以將品牌建設(shè)簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“一個(gè)核心，兩個(gè)原則”。

　　品牌建設(shè)的“一個(gè)核心”，就是品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值被稱(chēng)為品牌的靈魂和DNA，任何一個(gè)成功的品牌，其目的都是要在消費(fèi)者心中留下一個(gè)清晰的印象，好比一個(gè)人，他可能是許多性格的混合體，但是，只有一種感覺(jué)讓他與眾不同。品牌的核心價(jià)值就集中了人們對(duì)這個(gè)品牌的感覺(jué)和聯(lián)想，深深地觸動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心龍頭，讓人怦然心動(dòng)。

　　以使用價(jià)值定位童車(chē)品牌核心價(jià)值

　　以產(chǎn)品使用價(jià)值作為核心價(jià)值的品牌，一般強(qiáng)調(diào)童車(chē)制作工藝先進(jìn)、設(shè)計(jì)人性化、實(shí)用、耐用、安全等特點(diǎn)。比如許多童車(chē)定位價(jià)值為“安全牢固”、“環(huán)保”等，這些特點(diǎn)其實(shí)很容易被模仿和超越。這是一種定位方式，而不是價(jià)值訴求。

　　以情感價(jià)值定位童車(chē)品牌核心價(jià)值

　　品牌情感價(jià)值應(yīng)該與企業(yè)文化一脈相承，這樣才能保證企業(yè)貫徹始終地支持這個(gè)品牌價(jià)值。

　　確定了品牌的情感價(jià)值后，企業(yè)還要有效地與目標(biāo)顧客群溝通。企業(yè)可以通過(guò)廣告宣傳、選用合適的代言人、發(fā)起或參與一些公益活動(dòng)、設(shè)計(jì)合適的包裝等營(yíng)銷(xiāo)手段與消費(fèi)者交流，宣傳自己的情感價(jià)值。

　　童車(chē)品牌的三大戰(zhàn)略定位方式

　　1.差異化戰(zhàn)略定位

　　目前童車(chē)行業(yè)雖然至少有上千家企業(yè)擁有自己的品牌，但其品牌定位卻不甚明晰。童車(chē)品牌缺乏品牌戰(zhàn)略定位，始終沒(méi)有出現(xiàn)能掌控整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。長(zhǎng)期的市場(chǎng)同質(zhì)導(dǎo)致童車(chē)企業(yè)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)定成敗。

　　2.精確化細(xì)分市場(chǎng)

　　童車(chē)企業(yè)因?yàn)橛辛思?xì)化的市場(chǎng)，品牌才有了準(zhǔn)確定位的需要，也才能使品牌萌生新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)有了塑造自己獨(dú)特的品牌風(fēng)格和開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品的客觀(guān)理由和動(dòng)力。所以精確細(xì)分市場(chǎng)什么牌子的嬰兒車(chē)好對(duì)于品牌定位起著至關(guān)重要的作用。

　　3.占領(lǐng)消費(fèi)者心智

　　童車(chē)品牌的戰(zhàn)略定位是由企業(yè)定的，但品牌還是需要消費(fèi)者的認(rèn)可，因而童車(chē)企業(yè)在定位時(shí)不僅要有差異化思維、精確地細(xì)分市場(chǎng)，更是要考慮是否可以占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。