對于大部分80后90后來說，小時候的學習桌可以是茶幾、窗臺、椅子，沒那么講究。隨著生活水平的提升，有關孩子的所有品類都在進行新的創(chuàng)新。

　　正如近被兒童學習桌黑白調(diào)貢獻的電梯間們。除了黑白調(diào)，前段時間，同樣做兒童學習桌的光明園迪還獲得金鼎資本的1億元A輪融資。據(jù)烯牛數(shù)據(jù)，光明園迪已經(jīng)是創(chuàng)立16年的老企業(yè)了。

　　而轟炸電梯間的黑白調(diào)是什么背景？經(jīng)過天眼查數(shù)據(jù)，黑白調(diào)品牌的主體公司為：黑白調(diào)（北京）家居用品有限公司，注冊時間為2010年，注冊資本100萬元，丁文婷和馮小薇分別持股50%。

　　黑白調(diào)也是一家經(jīng)營超過10年的老企業(yè)了，根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)，黑白調(diào)是一家電子商務公司，擁有專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團隊，為游戲玩家量身定制電競椅，AutoFull傲風是旗下電競椅品牌。

　　兒研所Club經(jīng)過對當前市面上常見的兒童家居品牌進行調(diào)研發(fā)現(xiàn)在當前兒童家居概念火爆情況下，難掩品牌同質(zhì)化的缺陷，那么兒童家居品牌們除了拼顏值，還需要從哪幾方面發(fā)力呢？

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　　同質(zhì)化嚴重的兒童學習家居

　　孩子消費部分有關身體健康和學習的，格外受到家長重視，肯為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和噱頭買單——兒童學習桌椅自然就是其中的收益品類。

　　從兒童學習桌誕生到走進生活，算下來不過短短幾年，目前，市場仍出于教育階段，考慮到家長買單情況，未來市場潛力無窮。

　　根據(jù)統(tǒng)計，2019年中國兒童學習桌市場的市場規(guī)模為67.1億元，憑借高達45%以上的超高增長率，預計2024年，我國兒童桌市場有望達到200億的市場規(guī)模。

　　在這個巨大潛力市場下，可升降學習桌幾乎成為競爭的主戰(zhàn)場。天眼查以學習桌為搜索關鍵詞，正在運營的有4000多家，這還不包括包含范圍更廣的兒童家居。根據(jù)數(shù)據(jù)，成立2年內(nèi)的兒童家具企業(yè)達到了1.5萬家。

　　不過新玩家瘋狂涌進的背后則更多是毫無差異化的同質(zhì)化競爭。目前行業(yè)內(nèi)普遍客單價在幾千到上萬不等，毛利率在40%-60%之間。

　　根據(jù)用戶對兒童學習桌基本訴求，我們總結(jié)出當前當前玩家產(chǎn)品的共性：

　　1）可調(diào)節(jié)性

　　作為一款學習桌，賣點通常包含覆蓋3-18歲，因而可調(diào)節(jié)成為剛需之一。

　　根據(jù)兒研所Club觀察，當前學習桌的可調(diào)節(jié)性主要分為：手搖調(diào)節(jié)、電動調(diào)節(jié)兩種。手搖調(diào)節(jié)的價格一般比電動升降的便宜。

　　調(diào)節(jié)的部位通常包含桌子的高度，桌面的傾斜度，一般在0-60°可調(diào)節(jié)。椅子的高度和座位靠背前后上下都可以調(diào)節(jié)。

　　2）安全性

　　安全是每個家長購買兒童家居必然關心的問題。一般比較優(yōu)質(zhì)的品牌都會采用環(huán)保實木材質(zhì)。而在家長比較關心的游離甲醛方便，一般要通過國際上的有關兒童家居的兩個標準：日本的F4星際以及歐美的E1級標準，

　　除了化學物質(zhì)，在產(chǎn)品承重性以及產(chǎn)品光滑度耐磨性方面，是品牌要做的基本功。

　　3）舒適性

　　產(chǎn)品究竟好不好，除了硬件參數(shù)，根本的還是孩子喜歡、孩子坐著舒服是更重要的。

　　舒適性一般取決于人體工學的設計能力。而國際人類工效學學會將人體工學定義為：“人體工學是一門研究人類和機器及環(huán)境的相互作用的學科”。合理的人體工學設計能夠幫助避免肢體的重復性勞損和其他肌肉骨骼疾病，從而保障職業(yè)健康、提升安全性、工作滿意度和生產(chǎn)力。

　　而我國人體工學行業(yè)起步較晚，目前國內(nèi)兒童學習桌的主要生產(chǎn)方式還是以代工（OEM/ODM）為主，因而大部分產(chǎn)品在主體功能上大同小異。

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　　除了顏值還有哪些點？

　　根據(jù)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)板上市的樂歌招股書，我們在人體工學上的發(fā)展比歐美落后幾年，但隨著行業(yè)制造鏈條逐步向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)在綜合性能、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術工藝上已具有一定的國際競爭力，在生產(chǎn)自動化、規(guī)?；h(huán)保等方面形成了優(yōu)先優(yōu)勢。

　　發(fā)展到今天，我國在家居尤其是兒童家居方面，在市場占有率方面占有很大的優(yōu)勢。

　　當前來看，佼佼者們的共性包括以下特征：

　　1）IP聯(lián)名，通過更受兒童喜歡的IP聯(lián)名，提升用戶的喜愛度以及產(chǎn)品的顏值。比如很多小女孩兒喜歡粉紅的Kitty cat等，男孩兒喜歡運動元素。比如讀書郎有一款學習桌就與HelloKitty達成合作，找到合適的IP合作，也有利于自身品牌知名度的提升。

　　2）垂直細分品類深挖。萬億的兒童市場，兒童家居早就超過千億規(guī)模，預計2024年市場規(guī)模將超過1800億。因此與其成為多品類的普通玩家，還不如先深挖一個品類，做透做深，進而拓展到其他品類。

　　兒研所Club注意到在天貓渠道有一個專門做兒童上下床的品牌小熊日記，它的產(chǎn)品幾乎全是上下床，各種樣式的，客單價達到1萬以上，評價還不錯。

　　隨著二胎、三胎政策的普及，上下床和多床的設計的產(chǎn)品預計會更加火爆。

　　3）新技術、新知識的產(chǎn)品創(chuàng)新

　　贏得用戶的產(chǎn)品一定具有好的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力。而創(chuàng)新則是各方面能力得到更大發(fā)揮的催化劑。

　　比如針對兒童睡眠質(zhì)量，美國一款這款名為SleepIQ的智能床，它還可以在兒童輾轉(zhuǎn)翻身時自動調(diào)節(jié)以使床墊更加舒適。同時可以通過孩子的呼吸、心跳以及翻身狀況，來監(jiān)測其睡眠質(zhì)量。

　　比如去年字節(jié)跳動推出的“大力神燈”燈分兩側(cè)，可以更大程度減少燈光下的陰影。中間有個攝像頭，用來拍攝作業(yè)，點讀書本。解決了舉著手機瞄半天拍作業(yè)，還總在作業(yè)紙上留下影子的問題。

　　總之，兒童家居這個大市場，才剛剛起步，還有很多機會等待創(chuàng)業(yè)者們挖掘。