隨著消費升級、育兒成本上升、產(chǎn)業(yè)鏈完善，中國母嬰市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴張的局面。2020年中國母嬰市場規(guī)模已超過40000億元。未來，受三孩政策驅(qū)動，生育率有望提升，政策及相關(guān)配套措施落地將帶動母嬰消費群體新增量，預(yù)計到2024年市場規(guī)模將增至75460億元。

　　細(xì)分品市場潛力釋放

　　數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年中國母嬰細(xì)分品類市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢。其中，孕婦、易耗品、嬰幼兒食品、嬰幼兒服飾產(chǎn)品四大品類市場規(guī)模4年復(fù)合增速分別為13.7%，11.2%，9.4%，7.9%。孕婦產(chǎn)品增速快且市場規(guī)模大，2020年達(dá)到8598億元。

　　孕婦消費階段前置

　　中國超五成女性從有備孕計劃開始就瀏覽備孕/懷孕相關(guān)的知識，同時，2010-2015年全國家庭孕婦產(chǎn)品平均支出規(guī)模復(fù)合增長率為20%，2015-2020年這一增速為16%，仍保持較快的增速，孕婦產(chǎn)品支出意愿高。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著孕婦產(chǎn)品消費的階段不斷前置，早階群體逐漸成為市場消費的新力軍，營銷價值巨大。

　　銷售渠道變化

　　在互聯(lián)網(wǎng)普及上升、網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展驅(qū)動下，中國母嬰電商行業(yè)發(fā)展迅猛，用戶規(guī)模持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國母嬰電商用戶規(guī)模為2.16億人，2021年達(dá)2.43億人。

　　母嬰行業(yè)發(fā)展至今從線下渠道逐步布局到線上渠道，加之新冠疫情的影響，線上渠道的銷售份額持續(xù)增加，且便捷和觸達(dá)品牌豐富的優(yōu)勢也迎合了當(dāng)下消費快節(jié)奏的風(fēng)格。不僅如此，母嬰線上購買渠道因為其行業(yè)的針對性，還兼具了一大特性——較強的社交分享屬性，基于線上消費人群的喜好分享，品牌商得以迅速做出產(chǎn)品迭代的反饋。線下門店同時也是母嬰品牌重要的銷售來源，多為親子出行、家庭逛街購物能直接觸達(dá)的渠道，其中，母嬰集合店憑借其一站式購物體驗較受歡迎。

　　低線城市消費

　　2016-2019 年中國新生人口中有 80%位于二三四線及以下城市，尤其是二胎政策的放開，低線城市因為較低的養(yǎng)育和住房成本，更愿意生較多的孩子。同時，中國低線城市消費者的收入水平不斷提升，消費意愿和消費增速明顯。而且，通過互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、 教育水平的不斷提升、高端人才的下沉，低線城市消費觀念也不斷向高線城市看齊，對于品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度不斷提升，因而，低線城市有望成為母嬰消費新增長點。

　　母嬰產(chǎn)品消費升級

　　中國龐大的人口基數(shù)和消費升級趨勢奠定了母嬰消費市場的增長基礎(chǔ)，而隨著人口增長紅利的消失，加上年輕一代的中國女性群體已經(jīng)逐步進(jìn)入備孕/懷孕年齡段，消費升級逐漸發(fā)展成為母嬰市場增長的主要驅(qū)動力。母嬰消費升級不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分化、多元化，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)化、高端化。未來，母嬰產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的挖掘，產(chǎn)品品質(zhì)的升級都將孕育新的發(fā)展機會，母嬰賽道前景廣闊。

　　總的來說，母嬰市場依然龐大，增長穩(wěn)定，未來可期，但仍需要跟緊趨勢變化，適應(yīng)新的流量發(fā)展走勢。