隨著中國正在進(jìn)入理性消費(fèi)的“第四消費(fèi)時(shí)代”，母嬰行業(yè)也隨之發(fā)生快速的變化。而當(dāng)90、95后父母成為核心消費(fèi)群體，母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)也正在悄然改變。消費(fèi)者不再愿意為奢華和虛榮的品牌買單，更看重產(chǎn)品的高質(zhì)量與舒適感。因此，積極尋求新變，對(duì)產(chǎn)品到服務(wù)全方位的升級(jí)與迭代，對(duì)母嬰行業(yè)品牌而言都至關(guān)重要。

　　“心價(jià)比”成為購買決策關(guān)鍵

　　提供情緒價(jià)值已然成為母嬰品牌脫穎而出的關(guān)鍵。“心價(jià)比”強(qiáng)調(diào)的不僅是產(chǎn)品的價(jià)格與性能比，更在于產(chǎn)品能否滿足消費(fèi)者的情感需求、提供專業(yè)化的解決方案和個(gè)性化的體驗(yàn)。

　　在母嬰市場(chǎng)中，這一趨勢(shì)尤為明顯。無論是消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)“氛圍感拉滿”的打造，還是從包裝、成分、價(jià)格到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的“細(xì)節(jié)感拉滿”，全方位滿足消費(fèi)者心理需求的品牌，才有可能與消費(fèi)者建立深度聯(lián)系和信任，在市場(chǎng)脫穎而出。

　　理性消費(fèi)，質(zhì)感消費(fèi)

　　母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)者正變得更加理性和注重質(zhì)感，呈現(xiàn)六大消費(fèi)趨勢(shì)：

　　從追求大牌到選擇合適

　　母嬰類目購買上，沖動(dòng)購買的結(jié)構(gòu)占比明顯降低。而購買合適的并不意味消費(fèi)降級(jí)。剛需類目（奶粉、營養(yǎng)品等）出現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)；日常、非剛需商品（童裝、出行用品、洗護(hù)用品等）從大牌追求轉(zhuǎn)向注重實(shí)用性、安全性。

　　從大批囤貨到小步試跑

　　消費(fèi)者購買行為開始出現(xiàn)關(guān)注小包裝、快速試錯(cuò)的變化。同時(shí)多平臺(tái)比價(jià)特征較之前突出。

　　社群親友/素人評(píng)價(jià)影響力提升

　　相較于以前明星代言效果突出，如今消費(fèi)者越來越傾向選擇專業(yè)人群（如線下?？漆t(yī)生）、親朋好友和媽媽群的推薦，相信素人KOC的實(shí)際評(píng)價(jià)。

　　從品牌慕強(qiáng)到專業(yè)認(rèn)知

　　消費(fèi)者更注重產(chǎn)品成分、配方等專業(yè)信息，商品聚焦【特殊成分種草+使用質(zhì)感+故事】，對(duì)越來越喜歡“專業(yè)”的消費(fèi)者更有用。

　　從聚焦大類目到類目豐富化

　　平等育兒觀念深入人心，孩子作為決策者的身份更為凸顯，帶動(dòng)更為豐富的類目消費(fèi)。其中童裝童鞋、文具、嬰童洗護(hù)三大類目，是孩子參與深度決策的關(guān)鍵領(lǐng)域。而IP聯(lián)名款商品、成人商品兒童化映射（eg，顏值、社交、休閑零食、勛章、自律卡）等這兩大方向潛力大。

　　從常規(guī)套路到特色服務(wù)

　　商家提供的“寵粉”式服務(wù)持續(xù)加碼，特色服務(wù)成為提升消費(fèi)者質(zhì)感體驗(yàn)的關(guān)鍵。

　　高科技、高效率產(chǎn)品成為新寵

　　據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)顯示，2024年中國母嬰行業(yè)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4.13萬億元，同比上漲7.4%。隨著健康和教育觀念的提升，90后、95后父母在母嬰產(chǎn)品上的投入也不斷增加，高科技、精細(xì)化的母嬰產(chǎn)品成為市場(chǎng)的新寵，新一代父母愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)買單。

　　如母嬰家電市場(chǎng)在2024年表現(xiàn)搶眼，預(yù)計(jì)2024年母嬰家電市場(chǎng)零售額達(dá)到569億元，同比增長(zhǎng)25%。這一增長(zhǎng)主要得益于智能、便捷、高效的母嬰家電產(chǎn)品亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)，不斷涌現(xiàn)的智能產(chǎn)品滿足了新一代父母對(duì)高效育兒的追求。

　　在第四消費(fèi)時(shí)代來臨的背景下，母嬰市場(chǎng)正迎來新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)追求情感價(jià)值、高效高質(zhì)，選擇專業(yè)與合適兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品等變化。

　　數(shù)據(jù)及信息參考:

　　1.易觀分析《2024中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)年度分析》

　　2.“2024年度母嬰級(jí)家電技術(shù)論壇”市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)報(bào)告

　　3.數(shù)字100《2024母嬰消費(fèi)者洞察報(bào)告》