在現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，飲食習(xí)慣不規(guī)律，以及工作壓力增大等因素下，消費(fèi)者對(duì)腸胃健康的關(guān)注度正不斷上升，關(guān)注人群占比達(dá)到33%。

　　進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，腸胃問(wèn)題受到不同年齡段和收入段人群的普遍關(guān)注，但25歲以上和高收入人群的關(guān)注度更為突出。

　　數(shù)據(jù)顯示，25歲之后，人們對(duì)腸胃問(wèn)題關(guān)注度開始顯著提升，并且隨著年齡的增加呈關(guān)聯(lián)上升的趨勢(shì)，其中46-55歲人群對(duì)腸胃問(wèn)題尤為關(guān)注。

　　同時(shí)，關(guān)注腸胃健康的消費(fèi)者，對(duì)于整體健康的關(guān)注度也更高。73%的腸道健康關(guān)注人群聲稱比過(guò)去更加關(guān)注健康，高于總體人群的 67%。

　　并且該人群在健康花費(fèi)和投資方面也表現(xiàn)出更為積極的態(tài)度。55%的腸道健康關(guān)注人群聲稱在過(guò)去一年增加了健康花費(fèi)，高于總體人群的45%。

　　這表明腸胃健康問(wèn)題已經(jīng)促使一部分消費(fèi)者采取實(shí)際購(gòu)買行為來(lái)改善自身健康狀況，為相關(guān)健康產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)了潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　01

　　益生菌保健品市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　健康需求驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

　　在意腸胃健康問(wèn)題的消費(fèi)者在尋求改善措施時(shí)，營(yíng)養(yǎng)保健品成為他們最為依賴的方式，其中有40%的消費(fèi)者選擇服用保健品。

　　且腸胃關(guān)注人群對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的花費(fèi)在增加，有44%的人群未來(lái)計(jì)劃增加對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的支出。

　　在眾多的營(yíng)養(yǎng)保健品中，益生菌成功脫穎而出，成為腸胃關(guān)注人群選擇最多的保健品，占比高達(dá)61%。這充分說(shuō)明了益生菌在腸胃健康領(lǐng)域的重要地位和消費(fèi)者對(duì)其的高度認(rèn)可。

　　消費(fèi)者服用益生菌的動(dòng)機(jī)主要集中在維護(hù)腸道健康（39%）和調(diào)節(jié)菌群平衡（38%）兩個(gè)方面。

　　這兩個(gè)動(dòng)機(jī)緊密相關(guān)，因?yàn)槟c道菌群平衡是腸道健康的關(guān)鍵因素，益生菌能夠通過(guò)補(bǔ)充有益菌群，抑制有害菌群的生長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)腸道健康的維護(hù)。

　　此外，提高免疫力（36%）、提升營(yíng)養(yǎng)吸收（32%）等同樣是吸引消費(fèi)者選購(gòu)益生菌的重要?jiǎng)訖C(jī)。

　　這是因?yàn)槟c道是人體免疫系統(tǒng)的重要組成部分，腸道健康與免疫力之間存在著密切的聯(lián)系；同時(shí)，良好的腸道功能有助于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的消化和吸收，從而提高身體的整體健康水平。

　　益生菌在提高免疫力方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　相較2022年，消費(fèi)者對(duì)于免疫力的重視程度逐漸上升，在所有健康關(guān)注中排名第一。

　　而腸胃健康與免疫力關(guān)注人群有高度的重合性，在腸胃健康關(guān)注人群中，42%同時(shí)關(guān)注免疫力。這表明腸道健康與免疫力之間的關(guān)聯(lián)已經(jīng)得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)知。

　　而在選擇使用營(yíng)養(yǎng)保健品解決免疫力問(wèn)題的人群中，59%的人會(huì)使用益生菌產(chǎn)品。從該數(shù)據(jù)中，可以看出益生菌在提升免疫力方面的作用已經(jīng)得到了一部分消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　益生菌在情緒健康方面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　在現(xiàn)代社會(huì)，情緒困擾已經(jīng)成為一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，超過(guò)52%的人都曾經(jīng)歷過(guò)不同形式的情緒問(wèn)題。其中，16-24歲年輕人的情緒困擾最為突出，困擾指數(shù)達(dá)到129，發(fā)生率遠(yuǎn)高于其他年齡段人群。

　　報(bào)告指出，包括精神壓力大，心情不好、情緒低落、抑郁，心態(tài)不好，情緒暴躁等情緒問(wèn)題在所有健康問(wèn)題關(guān)注度中的排名均有明顯上升。

　　這些情緒問(wèn)題不僅會(huì)影響個(gè)人的心理健康，還可能對(duì)身體健康產(chǎn)生負(fù)面影響，如導(dǎo)致睡眠障礙、腸胃功能紊亂等。

　　食品飲料一直是消費(fèi)者解決情緒問(wèn)題的重要方式，例如通過(guò)食用零食獲得精神及情緒上的舒緩，例如新茶飲、咖啡、鹵味、低度酒等。

　　然而，隨著新一代消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，人們對(duì)情緒健康食品的要求也在發(fā)生變化，大家普遍期待有更加健康的食品成分出現(xiàn)，并被添加進(jìn)各種食品飲料中。

　　在眾多的健康食品成分期待中，益生菌類成分排名第一。52%有情緒困擾的人群期待食品飲料添加益生菌成分以減輕焦慮和抑郁。這一發(fā)現(xiàn)為益生菌在情緒健康領(lǐng)域的應(yīng)用提供了新的研究方向和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　02

　　益生菌產(chǎn)品創(chuàng)新方向

　　精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者多樣化期待

　　消費(fèi)者在選擇益生菌產(chǎn)品時(shí)，會(huì)綜合考慮多個(gè)因素。

　　其中，產(chǎn)品功效（28%）是最為重要的考慮因素之一，消費(fèi)者希望益生菌能夠真正通過(guò)調(diào)節(jié)腸道菌群平衡而改善相應(yīng)問(wèn)題。

　　此外，成分 / 原材料（27%）和工藝技術(shù)（19%）同樣受到關(guān)注，這表明消費(fèi)者對(duì)于益生菌產(chǎn)品的認(rèn)知正在變得越來(lái)越專業(yè)。

　　值得注意的是，是否有權(quán)威的認(rèn)證證明（17%），以及是否經(jīng)過(guò)專業(yè)人士推薦（15%）同樣也是消費(fèi)者非常看重的因素，這提示品牌應(yīng)注重為產(chǎn)品匹配相應(yīng)的信任背書。

　　消費(fèi)者對(duì)理想益生菌產(chǎn)品的期待同樣集中在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，具體包括口味體驗(yàn)及包裝體驗(yàn)。

　　在口味體驗(yàn)期待中，消費(fèi)者希望益生菌產(chǎn)品應(yīng)具備美味口感，讓服用過(guò)程更加愉快；能夠提供多種口味，滿足更多樣性的需求，并且能夠開發(fā)出一些更新穎、有趣、便捷的食用形態(tài)。

　　在包裝體驗(yàn)期待中，消費(fèi)者則主要關(guān)注設(shè)計(jì)的便攜性、材料是否符合環(huán)保要求、包裝打開方式是否安全迅速等。

　　對(duì)于年輕消費(fèi)者（16-24歲）而言，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是否吸引人，包裝容量是否合適并方便攜帶等，都是該人群尤為關(guān)心的元素。

　　就劑型偏好而言，粉末沖劑/凍干粉是目前消費(fèi)者最常購(gòu)買也是最為期待的劑型，購(gòu)買過(guò)的比率為80%，期待購(gòu)買的比率為76%，在消費(fèi)者所選擇的劑型中排名第一。這種劑型的優(yōu)勢(shì)在于其易于保存和攜帶，并且可以根據(jù)需要隨時(shí)服用。

　　除了主流劑型外，軟糖類和果凍類等劑型也受到消費(fèi)者的關(guān)注，具有一定的市場(chǎng)潛力。

　　有 11% 的益生菌人群購(gòu)買過(guò)軟糖類，33% 的消費(fèi)者期待購(gòu)買軟糖類；有 5% 的益生菌人群購(gòu)買過(guò)果凍類，27% 的消費(fèi)者期待購(gòu)買果凍類。其中，軟糖類更受青壯年、女性、中高收入消費(fèi)者期待。

　　03

　　市場(chǎng)溝通與賣點(diǎn)宣稱

　　有效傳達(dá)益生菌產(chǎn)品價(jià)值策略

　　消費(fèi)者對(duì)益生菌的功效、成分及安全性透明性有著明確的期待。

　　在功效方面，消費(fèi)者希望能夠有更加快速的體感反應(yīng)，迅速緩解腸胃不適問(wèn)題，并且能夠更長(zhǎng)時(shí)段的保持腸道健康，增強(qiáng)機(jī)體免疫力等。

　　而在成分期待方面，消費(fèi)者傾向于選擇成分天然無(wú)添加、經(jīng)過(guò)科學(xué)方法配比、含有對(duì)人體有益的微量元素等產(chǎn)品。

　　在安全性與透明性方面，產(chǎn)品應(yīng)明確標(biāo)注無(wú)副作用，有明確的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并且信息詳盡透明，包括治療的疾病和推薦服用周期等。

　　基于上述消費(fèi)者的產(chǎn)品期待，對(duì)于品牌方而言，功效宣稱是對(duì)消費(fèi)者最有吸引力的溝通內(nèi)容，例如呵護(hù)全家腸胃健康、腸道增添活力、你的腸道專家等表述能夠直接打動(dòng)消費(fèi)者，讓他們感受到產(chǎn)品的實(shí)際效果。

　　菌群數(shù)量和菌株菌種的宣稱對(duì)消費(fèi)者吸引力同樣非常大，也是消費(fèi)者在社媒上大量討論的內(nèi)容。消費(fèi)者對(duì)每一滴含有多少活性益生菌、有多少種菌種等內(nèi)容較為關(guān)注。

　　而在菌株菌種組配方面，例如全效配方、21種菌種配方、聯(lián)合復(fù)合菌株、添加進(jìn)口菌株等表述更具有吸引力。

　　04

　　總結(jié)與啟示

　　益生菌市場(chǎng)發(fā)展方向與機(jī)遇

　　腸道健康市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力，而益生菌相關(guān)產(chǎn)品在其中又擁有廣闊的市場(chǎng)空間。25 - 45 歲的成年人群是益生菌市場(chǎng)的核心受眾，他們具有極高的健康關(guān)注度、更高的健康投資意識(shí)。

　　因此，企業(yè)應(yīng)針對(duì)這一核心受眾群體進(jìn)行精準(zhǔn)定位，深入了解他們的需求和偏好，開發(fā)出更符合該人群需求特定的益生菌產(chǎn)品，以開拓市場(chǎng)空間，提高市場(chǎng)占有率。

　　在功能定位上，腸道健康與菌群平衡仍是目前益生菌主流的功能定位，但免疫力提升及情緒健康方面存在機(jī)會(huì)方向。