廣東省河源市雪美人實(shí)業(yè)是一家專注于生產(chǎn)銷售竹炭芯片的寶寶紙尿褲/片、婦女衛(wèi)生巾的婦幼用品有限公司。于2008年大力拓展愛爽潔衛(wèi)生巾品牌，通過提倡竹炭養(yǎng)生的概念很快獲得眾多消費(fèi)者的親睞。2012年初，以知名影視明星曹穎代言的竹炭芯片紙尿褲竹能品牌上市，正式以“立足華南，放眼全國”的姿態(tài)沖擊中高端市場(chǎng)，力求在全國掀起一陣以“竹炭養(yǎng)生”為理念的黑色健康風(fēng)暴。至2012年年初，雪美人旗下已發(fā)展近60個(gè)規(guī)格的單品，雪美人品牌正式朝母嬰婦幼用品行業(yè)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步!

　　“竹能”，雪美人實(shí)業(yè)有限公司旗下紙尿褲品牌，以“關(guān)愛寶寶健康”為使命。竹能嬰兒紙尿褲，柔軟更舒適無紡布表層;防止尿液倒流的3層鎖水性能;U型合身剪裁貼身不側(cè)漏;3秒龍卷風(fēng)式瞬吸干爽防紅臀。

　　竹能紙尿褲特有韓式竹炭芯片：近年來，無論是韓國、日本及臺(tái)灣已悄悄掀起了一股“黑色”健康風(fēng)潮。在古代中草藥方中，不乏以竹炭入藥的記載，而古人總結(jié)養(yǎng)生術(shù)中也屢屢提及竹炭的神奇;竹炭不僅產(chǎn)生負(fù)離子，超強(qiáng)吸附力，空氣凈化，干爽除濕，更是祛除異味的天然良品�！　�

　　招商政策

　　銷售渠道體系

　　1、地級(jí)城市A類終端(2-3個(gè)連鎖系統(tǒng));

　　2、嬰童連鎖店(2—3個(gè));

　　3、網(wǎng)購渠道(網(wǎng)站、會(huì)員制、積分返還);

　　4、社區(qū)推廣銷售——直銷(社區(qū)推廣、人員上門服務(wù)、會(huì)員制、積分返還);

　　5、OTC渠道：醫(yī)院、婦幼保健所、藥超，前期以嬰童店為主要銷售渠道。

　　市場(chǎng)運(yùn)營概述我們堅(jiān)信：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)群定位+系統(tǒng)可行的市場(chǎng)推廣方案+合理的利潤空間=成功的市場(chǎng)回報(bào)。

　　結(jié)合產(chǎn)品特性，我們制定出了產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略。

　　1、終端分銷、嬰童連鎖店、OTC渠道：11個(gè)單品進(jìn)場(chǎng)(利用客戶網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈)，前期以試用裝中獎(jiǎng)抵減現(xiàn)金、產(chǎn)品捆綁和買贈(zèng)銷售為主;中期配合小幅度特價(jià)促銷;場(chǎng)外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)售賣、買贈(zèng)、形象塑造等全程輔助;

　　2、網(wǎng)購渠道：網(wǎng)站完善、會(huì)員注冊(cè)、積分累積、查詢、返還、育嬰知識(shí)宣傳、會(huì)員活動(dòng)介紹、產(chǎn)品介紹、促銷政策、定期會(huì)所活動(dòng)、婦幼“寓教于樂”競賽;

　　3、社區(qū)推廣銷售：與社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展社區(qū)場(chǎng)外推廣活動(dòng)：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)售賣、買贈(zèng)、形象塑造等全程輔助，人員上門服務(wù)、會(huì)員制、積分返還;

　　4、運(yùn)營驅(qū)動(dòng)支持

　　(1)公司提供技術(shù)支持和具體營銷手法支持;

　　(2)公司對(duì)經(jīng)銷商提供優(yōu)惠的價(jià)格支持，保證利潤空間大化;

　　(3)提供各類宣傳品;

　　(4)提供全套廣告范本，包括報(bào)紙軟文、宣傳片碟片等;

　　(5)配合經(jīng)銷商的大型促銷活動(dòng);

　　(6)公司獲得的區(qū)域市場(chǎng)信息及業(yè)務(wù)無償?shù)奶峁┙o經(jīng)銷商;

　　(7)經(jīng)銷商對(duì)公司后續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品項(xiàng)目先享有加盟權(quán)。

　　5、產(chǎn)品保駕護(hù)航

　　(1)竹炭經(jīng)千度高溫工藝、納米技術(shù)提練、八層天然呵護(hù)而成，保證產(chǎn)品質(zhì)量;

　　(2)周到的售后服務(wù);免費(fèi)實(shí)行定期或不定期的經(jīng)銷商使用情況跟蹤調(diào)查。

　　招商政策、資源支持

　　1、期刊配合：

　　2、網(wǎng)站配合：與經(jīng)銷商共享網(wǎng)站的宣傳資源;

　　3、推廣支持：推廣物料;

　　4、贈(zèng)品支持：產(chǎn)品試用裝。