中國(guó)母嬰用品的的市場(chǎng)之大，已經(jīng)讓海外的寶爸寶媽們?cè)谫?gòu)買(mǎi)奶粉時(shí)頻頻遭遇斷貨，無(wú)形中也產(chǎn)生了一定的競(jìng)爭(zhēng)感，但這并不代表你開(kāi)一家母嬰用品店，開(kāi)店即能賺錢(qián)，今天愛(ài)開(kāi)心想跟大家分享一下母嬰用品店開(kāi)店制勝的四大關(guān)鍵所在。

　　關(guān)鍵一：選址的秘密

　　既然我們賣(mài)的是母嬰用品，那大型的商超或是婦產(chǎn)醫(yī)院附近的店面，生意自然會(huì)不錯(cuò)。不過(guò)，通常這樣的商業(yè)中心，租金昂貴也是意料之中的事，這也使得不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者望而卻步，退而求其次的選擇社區(qū)，在選擇社區(qū)時(shí)，我們不僅要看居住的人口，還要看“成熟度”。老社區(qū)的出生率不夠，新社區(qū)的入住率不夠，能保證5到10年的嬰兒持續(xù)出生量是我們要把握的關(guān)鍵。

　　關(guān)鍵二：貨品齊全、精致

　　我們要盡量滿(mǎn)足顧客一站式購(gòu)物的需求，但對(duì)于場(chǎng)地面積有限的加盟商來(lái)說(shuō)，這個(gè)往往也是有難度的。嬰兒用品分類(lèi)細(xì)致，每一類(lèi)只要精選兩三個(gè)品牌即可。經(jīng)營(yíng)者可制定“平效”指標(biāo)，即每平方米銷(xiāo)售面積應(yīng)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額，若某些產(chǎn)品銷(xiāo)量長(zhǎng)期不上來(lái)，就要果斷下架。

　　關(guān)鍵三：盡顯陳列的魅力

　　如果你對(duì)陳列并沒(méi)有太多的研究，那建議你遵循分區(qū)清晰，相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就近擺放的基本原則。還有一些你不得不知的小訣竅，比如說(shuō)紙尿褲是必需品，但利潤(rùn)低，放在后的架子上可以引導(dǎo)顧客經(jīng)過(guò)保健品、玩具等非必需品區(qū)，增加高利潤(rùn)非必需品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。體積小、價(jià)格高的用品盡量放在進(jìn)門(mén)的地方，店員好照看，防止被人“順手牽羊”。

　　關(guān)鍵四：促銷(xiāo)要生成“價(jià)值感”

　　促銷(xiāo)活動(dòng)門(mén)檻的把握要適度，母嬰用品店常見(jiàn)的形式是購(gòu)物達(dá)到一定金額后送贈(zèng)品，贈(zèng)品選擇也是有技巧的。奶粉、保健品等有保質(zhì)期的產(chǎn)品，當(dāng)保質(zhì)期過(guò)半時(shí)，要作為贈(zèng)品趕緊促銷(xiāo)出去，還可選擇新品的試用裝做贈(zèng)品，讓顧客有機(jī)會(huì)體驗(yàn)。玩具也是常用的贈(zèng)品，它們成本低，價(jià)值感高。

　　溫馨提醒：我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中不僅僅要注意以上四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，想讓顧客更多的購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，先要有更好的揣摩顧客心思的能力…