2017歲末，國(guó)內(nèi)母嬰、女性內(nèi)容創(chuàng)業(yè)企業(yè)“小小包麻麻”官方宣布，已于當(dāng)年10月完成1.4億元人民幣B輪融資，由A股主板上市公司、女性領(lǐng)域知名品牌拉芳家化及美股紐交所上市公司、教育行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)新東方集團(tuán)共同投資。該輪融資也是“小小包麻麻”在所謂的資本寒冬中，短短15個(gè)月內(nèi)獲得的第三筆融資。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合影

　　在此之前，“小小包麻麻”已經(jīng)在2016 年4月獲得龍騰資本A輪融資，同年年底又再次獲得由頭頭是道基金領(lǐng)投，A輪投資人龍騰資本與拉芳易簡(jiǎn)基金跟投的3500萬(wàn)元A+輪融資。

　　公開(kāi)融資消息的同時(shí)，“小小包麻麻”還宣布將自己的整體品牌形象升級(jí)為“百寶新媒體”，由單一的母嬰微信公眾號(hào)“小小包麻麻”拓展為新媒體矩陣，矩陣內(nèi)涵蓋了母嬰、女性領(lǐng)域的十多個(gè)自媒體公眾號(hào)。

　　本輪投資人，拉芳家化董事張晨談到為什么會(huì)選擇投資時(shí)表示：“百寶新媒體矩陣不僅擁有很強(qiáng)的粘性，同時(shí)也打造了基于用戶信任的內(nèi)容電商。85后一代伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)，對(duì)內(nèi)容+社群電商接受程度較高。新生代父母消費(fèi)觀念升級(jí)，整體母嬰市場(chǎng)孕育著品牌和渠道雙升級(jí)的巨大機(jī)會(huì)。小小包麻麻及她代表的百寶新媒體未來(lái)將把更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與生活方式帶給廣大家庭用戶，我們也愿意參與其中。”本輪投資人，新東方投資事業(yè)部董事總經(jīng)理趙征在接受媒體采訪也表示：“母嬰和早幼教的領(lǐng)域是緊密聯(lián)系起來(lái)的，我們看好相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，希望能給幼兒，家庭都帶來(lái)更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　由單點(diǎn)到矩陣 自媒體創(chuàng)新孵化模式

　　目前，“小小包麻麻”微信公眾號(hào)粉絲超過(guò)500萬(wàn)，相比2016年增長(zhǎng)近一倍。而更令人吃驚的是，“百寶新媒體”在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的概念下，已經(jīng)涌現(xiàn)出了像“Michael錢兒頻道”、“說(shuō)說(shuō)咱家娃”、“寶寶營(yíng)養(yǎng)輔食”、“小樓老師心理課”這樣各自的領(lǐng)域中的“大號(hào)”甚至“超級(jí)大V”，全矩陣粉絲量超過(guò)1000萬(wàn)人。

　　百寶新媒體矩陣

　　百寶新媒體創(chuàng)始人日前在接受媒體采訪時(shí)，道出了這一獨(dú)特模式的奧秘。據(jù)稱，百寶新媒體矩陣的運(yùn)行方式接近于“孵化器”模式。加入矩陣后的內(nèi)容合伙人可以專注于原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，而從推廣漲粉到多維度變現(xiàn)，從搭建團(tuán)隊(duì)到合規(guī)運(yùn)營(yíng)，均由百寶的矩陣團(tuán)隊(duì)幫助完成。

　　引入這一獨(dú)特模式的起因在于，以往傳統(tǒng)的媒體創(chuàng)作人們，大都面臨著目標(biāo)用戶群不夠精準(zhǔn)，傳播渠道不夠順暢的問(wèn)題。而以稿酬、薪金等形式獲得的收入，與精品原創(chuàng)內(nèi)容所能創(chuàng)造的價(jià)值之間，更是存在著極大的差距。雖然微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，使得創(chuàng)作人們看到了新的希望，但能像小小包麻麻這樣摸索出變現(xiàn)道路，進(jìn)而成功搭建團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的，只能說(shuō)是幸運(yùn)的極少數(shù)。大多數(shù)自媒體創(chuàng)作人除了自身專精內(nèi)容之外的領(lǐng)域都不夠熟悉，不管是所在平臺(tái)的商業(yè)規(guī)則、推廣手段、變現(xiàn)形式，還是商業(yè)運(yùn)營(yíng)所需的人事管理、工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)法務(wù)等等問(wèn)題，都需要牽扯大量的精力，與內(nèi)容創(chuàng)作極難兼顧。

　　由于小小包麻麻正是在這樣的掙扎中發(fā)展起來(lái)的，自然更了解這些內(nèi)容精英的需求。通過(guò)和先后加入的內(nèi)容合伙人們的的不斷磨合，百寶新媒體逐步探索出了自己的孵化發(fā)展模式。短短一年多時(shí)間，已有多位內(nèi)容合伙人通過(guò)加入百寶新媒體矩陣，獲得了較之前獨(dú)立經(jīng)營(yíng)高出數(shù)十倍的回報(bào)。

　　而為了支持更大規(guī)模的變現(xiàn)需求，百寶新媒體過(guò)去一年來(lái)對(duì)支撐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了擴(kuò)展，支撐能力取得了巨大提升。

　　百寶新媒體辦公室一隅

　　目前，百寶新媒體矩陣中除“小小包麻麻”之外的其他業(yè)務(wù)，在粉絲量、銷售額等關(guān)鍵指標(biāo)上，已經(jīng)和小包不相上下，基本實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)立下的“再造一個(gè)小包”目標(biāo)。整個(gè)新媒體矩陣已經(jīng)初具規(guī)模，并仍在快速擴(kuò)展當(dāng)中。

　　從電商到媒體 挖掘品牌“冷啟動(dòng)”的價(jià)值

　　在微信領(lǐng)域，“小小包麻麻”幾乎是早通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)規(guī)模化商業(yè)運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)之一，也是內(nèi)容電商這一概念的成功典范。目前，整個(gè)“百寶新媒體”的電商業(yè)務(wù)月流水已達(dá)7000萬(wàn)元，今年雙十一期間的銷售額超過(guò)3000萬(wàn)。

　　相比很多內(nèi)容電商采用的供應(yīng)商代發(fā)模式，百寶新媒體為提升客戶滿意度，采取了更“重”的自營(yíng)電商模式。團(tuán)隊(duì)中的電商業(yè)務(wù)部門(mén)超過(guò)一百五十人，第二、第三座自營(yíng)倉(cāng)也正在建設(shè)當(dāng)中。

　　百寶新媒體6000平米的倉(cāng)儲(chǔ)基地

　　除了這種更加穩(wěn)健的電商策略外，百寶新媒體這幾位曾經(jīng)打造過(guò)驅(qū)動(dòng)精靈、Windows優(yōu)化大師、超級(jí)兔子、安兔兔等耳熟能詳產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)老炮”創(chuàng)始人還敏銳地嗅出了微信小程序的價(jià)值，自小程序宣布起就一直和騰訊小程序研發(fā)團(tuán)隊(duì)保持著直接、緊密的溝通，并受邀成為批小程序的開(kāi)發(fā)者。目前，“小小包麻麻”的絕大部分電商業(yè)務(wù)已經(jīng)切換到了自行開(kāi)發(fā)的小程序平臺(tái)。小小包麻麻小程序在全國(guó)小程序00排行榜單中列第49位，列于“美團(tuán)生活”之后，“滴滴出行”之前。

　　電商業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，百寶新媒體創(chuàng)始人在受訪時(shí)卻表示，所謂“內(nèi)容電商”其核心根本不是電商，而是品牌、產(chǎn)品、感情、經(jīng)驗(yàn)組成的內(nèi)容以及這些內(nèi)容附著于人所帶來(lái)的新媒體屬性：“這種屬性的可貴之處是它還會(huì)伴生信任，當(dāng)信任疊加起來(lái)的時(shí)候呢？一個(gè)人說(shuō)這牌子好，這不成立，如果看到的這么多大V以及身邊的媽媽們都說(shuō)這牌子好，恐怕這事兒就要成立了。所以說(shuō)在我們看來(lái)，品牌的塑造及相關(guān)利益的分享才是微信電商之路。”

　　創(chuàng)始人“包媽”孫靜和孩子們

　　在百寶新媒體人的眼中，其自身大的優(yōu)勢(shì)是品牌的“冷啟動(dòng)”能力。其矩陣中有多位為讀者“姐妹們”選好品的專家，有上千萬(wàn)的粉絲群體。在全球選品的基礎(chǔ)上，通過(guò)矩陣大V齊心協(xié)力的推廣和數(shù)萬(wàn)媽媽群的推介，讓一款又一款國(guó)內(nèi)無(wú)人知曉的全新品牌、好的產(chǎn)品迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響。這其中百寶新媒體矩陣自身的銷售只是一部分，這些品牌全面啟動(dòng)后會(huì)在線上線下全平臺(tái)銷售，終的大部分銷量可能來(lái)自于更多的渠道。

　　小小包麻麻之所以會(huì)升級(jí)成為“百寶新媒體”，其核心不是電商而是媒體，利用媒體屬性向品牌賦能，被賦能品牌的經(jīng)營(yíng)者因此大大降低了向平臺(tái)電商或線下實(shí)體所支付的“租金成本”——也就是流量成本。

　　LittleFreddie（小皮營(yíng)養(yǎng)輔食）、Webber Naturals（韋博天然保健品）、Stephen Joseph（小史蒂芬）等非常多的品牌，都是百寶新媒體矩陣品牌冷啟動(dòng)的成功案例。而在獲得新一輪輪投資后，兩家新晉投資人自身的資源能力，如拉芳家化在女性市場(chǎng)的多年積累，線下零售渠道的豐厚經(jīng)驗(yàn)，新東方遍布全國(guó)的幼教生源渠道，外文教育版權(quán)資源等，無(wú)疑都將給百寶新媒體下一步的發(fā)展帶來(lái)更多可能性。

　　百寶新媒體此次融資的投資方日前還向媒體表示，整個(gè)社會(huì)的大環(huán)境中，80、90一代成為父母后，他們本身也是消費(fèi)升級(jí)的主力軍，在孩子身上的消費(fèi)，是有非常明確訴求的。同時(shí)，他們更看重品質(zhì)。“百寶新媒體”從“小小包麻麻”開(kāi)始就在內(nèi)容電商方向布局，先從內(nèi)容切入，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與用戶建立信任關(guān)系，再迅速切入電商，進(jìn)而帶有信任消費(fèi)屬性，未來(lái)發(fā)展值得期待。在競(jìng)爭(zhēng)極度激烈，品牌推廣成本高企的母嬰、女性產(chǎn)品市場(chǎng)，在流量成本高企的今天，百寶新媒體為品牌合作伙伴提供了一個(gè)低成本的啟動(dòng)機(jī)會(huì)，同時(shí)這也是其機(jī)遇所在。

　　百寶新媒體融資歷程：

　　2016年4月，獲得數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。投資方為龍騰資本，其創(chuàng)始和管理合伙人楊小雯女士（Shirley Yeung）也是騰訊早年的A輪投資人。

　　2016年12月，獲得3500萬(wàn)元A+輪融資。投資方為頭頭是道基金領(lǐng)投，龍騰資本及拉芳易簡(jiǎn)基金跟投。

　　2017年10月，獲得1.4億元B輪融資。由A股主板上市公司、女性領(lǐng)域知名品牌拉芳家化與美股紐交所上市公司、教育行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)新東方集團(tuán)共同投資。

　　龍騰資本有限公司為一家香港注冊(cè)的投資和資產(chǎn)管理公司，主要在中國(guó)內(nèi)地從事股權(quán)投資業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注TMT和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　頭頭是道投資基金成立于2015年，是一家專注于文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的投資基金，由著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波與經(jīng)緯中國(guó)管理合伙人曹國(guó)熊共同發(fā)起。

　　拉芳易簡(jiǎn)基金于2016年7月成立，由拉芳家化與易簡(jiǎn)集團(tuán)合資成立，投資領(lǐng)域主要包括新媒體、跨境電商、垂直電商、電商代運(yùn)營(yíng)、泛娛樂(lè)等新興經(jīng)濟(jì)。

　　拉芳家化股份有限公司是上海證券交易所A股上市公司（股票代碼：603630），現(xiàn)已躋身國(guó)內(nèi)個(gè)人護(hù)理用品行業(yè)的前列，旗下?lián)碛斜姸嘀放啤?/p>

　　新東方教育科技集團(tuán)成立于1993年11月，中國(guó)教育培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，于2006年9月7日在美國(guó)紐約證券交易所成功上市，成為中國(guó)大陸首家在美國(guó)上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。