如果說以前母嬰渠道的利潤(rùn)點(diǎn)主要來自于奶粉，那么當(dāng)下，母嬰渠道單靠奶粉盈利的時(shí)代已成過去！

　　小編看來，主要有以下幾點(diǎn)原因：

　　1、國(guó)家推行奶粉新政，整個(gè)奶粉市場(chǎng)被重塑，一大波奶粉品牌不得不退市。這是導(dǎo)致絕大多數(shù)以奶粉運(yùn)營(yíng)為主的母嬰門店利潤(rùn)下滑。

　　2、國(guó)家推行“健康中國(guó)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步改變了國(guó)民的健康消費(fèi)觀念，營(yíng)養(yǎng)食品成為繼奶粉之后呵護(hù)孩子健康成長(zhǎng)的佳品。

　　在奶粉利潤(rùn)下降、營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)需求旺盛的市場(chǎng)現(xiàn)狀沖擊下，越來越多的母嬰渠道開始在營(yíng)養(yǎng)食品品類上發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年?duì)I養(yǎng)食品的滲透率為7.8%，同比上升0.3%，說明在母嬰門店購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)食品的客戶比例上升。

　　渠道與品牌攜手 更能實(shí)現(xiàn)“爆破”

　　居安思危，思則有備，有備無患。雖然當(dāng)前母嬰門店的營(yíng)養(yǎng)食品品類占比在不斷提升，但并非一勞永逸。母嬰渠道仍需思謀遠(yuǎn)慮，力爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)“爆破”？

　　母嬰渠道營(yíng)養(yǎng)食品爆破4要素

　　1、導(dǎo)購(gòu)要專業(yè)

　　2、陳列要分區(qū)

　　3、視覺要抓人

　　4、客戶要抓對(duì)

　　業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前單純依靠母嬰渠道力量要做到以上四點(diǎn)并非易事。如果有品牌方做支持，比如持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)（產(chǎn)品、營(yíng)銷、陳列技能）、市場(chǎng)活動(dòng)，那么渠道商的壓力相對(duì)小一些。

　　在這點(diǎn)上，優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)食品牌壹營(yíng)養(yǎng)給我們打了個(gè)樣。

　　縱觀壹營(yíng)養(yǎng)近年來的發(fā)展，一直都保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，合作門店近一萬家。其中有兩條線索，可以清晰地反映出壹營(yíng)養(yǎng)的與眾不同。

　　產(chǎn)品品質(zhì)過硬

　　壹營(yíng)養(yǎng)的每一款產(chǎn)品，都需要經(jīng)歷重重優(yōu)化與復(fù)核，在產(chǎn)品滿足幼兒發(fā)展需求、符合國(guó)家嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的基礎(chǔ)上，進(jìn)行配方試驗(yàn)、毒理實(shí)驗(yàn)、人體實(shí)驗(yàn)與臨床追蹤，切實(shí)保障每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，從根本上就安全有效。以壹營(yíng)養(yǎng)壹盾N3濃縮乳清蛋白為例，富含三重免疫因子（「乳鐵蛋白」、「免疫球蛋白」、「N-乙酰神經(jīng)氨酸」）獨(dú)具特色。

　　專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)

　　壹營(yíng)養(yǎng)經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐，設(shè)計(jì)了創(chuàng)新細(xì)致的銷售方案，包括渠道商培訓(xùn)、活動(dòng)方案及陳列方案等各個(gè)方面。例如，生命早期營(yíng)養(yǎng)健康研討會(huì)、超級(jí)營(yíng)養(yǎng)師A+培訓(xùn)會(huì)，全國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康研討會(huì)，一場(chǎng)場(chǎng)專業(yè)的健康營(yíng)養(yǎng)交流會(huì)議，真正助力門店掌握專業(yè)、全面的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)。

　　品質(zhì)與服務(wù)結(jié)合，這便是壹營(yíng)養(yǎng)對(duì)渠道的賦能邏輯。

　　未來的營(yíng)養(yǎng)食品競(jìng)爭(zhēng)，比的是誰更專業(yè)、更能占領(lǐng)消費(fèi)者心智。借助品牌方優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)力量，渠道商的專業(yè)度將進(jìn)一步提升，更能獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)