近日，荷蘭高端奶粉品牌海普諾凱1897第三屆超級品牌日圓滿收官。作為品牌的重大營銷節(jié)點，無論是通過差異化營銷夯實品牌高端形象，還是以優(yōu)化市場戰(zhàn)略為布局拉動新的品牌增長，海普諾凱1897成功借助打造這一超級IP搶占市場，競爭優(yōu)勢愈發(fā)突出，終端鋪貨量變化明顯。

　　2020年海普諾凱1897以“用愛成就 如珍榮耀”為主題打造了一場屬于消費(fèi)者、渠道、品牌三方的盛典。

　　可以說，超級品牌日這一超級IP，無論是通過差異化營銷夯實高端品牌形象，還是優(yōu)化市場戰(zhàn)略布局，拉動品牌新增長，對海普諾凱1897來說都大有裨益，這也進(jìn)一步加快業(yè)績增長。

　　差異化策略穩(wěn)固高端市場感知

　　2020年上半年，在疫情之下，海普諾凱生物逆勢增長，創(chuàng)造銷售額11.55億元，同比增幅在66%以上。

　　為了進(jìn)一步鞏固品牌在奶粉品類中的高端角色定位，在市場滲透的擴(kuò)張下，海普諾凱1897邀請國際著名鋼琴家郎朗先生成為品牌全球形象代言人，并借助朗朗深入人心的國際化形象傳遞品牌年度溝通主張“用愛成就”，鞏固品牌在高端奶粉消費(fèi)市場的品牌認(rèn)知，建立品牌壁壘。

　　在這基礎(chǔ)上，品牌持續(xù)發(fā)力，海普諾凱1897試圖借助超級品牌日這一契機(jī)搶占消費(fèi)者心智。

　　品牌將全球形象代言人郎朗的鋼琴家身份與“父母用愛成就他的榮耀未來”故事背景融入品牌價值，使其成為品牌活動概念的緣起，同時讓“用愛成就 如珍榮耀”的活動主張根植于用戶內(nèi)心。

　　品牌與代言人的深度綁定，不僅讓品牌終端活動更具影響力，市場集中度更高，更在品牌內(nèi)核的融合上實現(xiàn)內(nèi)容差異化創(chuàng)造。

　　此外，海普諾凱1897通過攜手國際高奢品牌BVLGARI寶格麗合作手繪師Barbara Brocchi完成品牌的差異化布局。

　　與藝術(shù)家的跨界合作，打造高定皇冠珍寶。珍寶以母愛為靈感設(shè)計打造而成，讓海普諾凱1897的品牌理念更具有張力。企業(yè)想要更加高效地滲透市場，離不開國民性強(qiáng)的內(nèi)容載體。

　　第三屆超級品牌日次嘗試以更為輕便的小程序搭載為前沿的AR技術(shù)，通過微信這個全民性的APP，拉通線上線下共同參與，高利益刺激小程序日活量，增添消費(fèi)者黏性，為營銷大促強(qiáng)勢蓄力。

　　當(dāng)前整個母嬰行業(yè)營銷策略存在信息泛化、同質(zhì)化嚴(yán)重等困境，而海普諾凱1897試圖沖破這一困境，通過代言人溝通消費(fèi)者、跨界合作打通圈層壁壘以及品牌搭建互動平臺鏈接消費(fèi)者與渠道等方式，讓品牌理念有效觸達(dá)消費(fèi)者，以差異化策略撬動市場，進(jìn)一步穩(wěn)固高端市場感知。

　　IP打造助力終端動銷持續(xù)增長

　　目前幼兒配方奶粉市場競爭激烈，市場份額加速向行業(yè)龍頭集中。渠道是企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一，沒有渠道的助力，產(chǎn)品很難達(dá)到終端，而成功的品牌價值創(chuàng)造更需要借助成功的渠道終端傳遞。

　　海普諾凱1897聯(lián)結(jié)渠道重要合作伙伴——全國各大渠道和門店，以榮耀見證官的身份賦能超級品牌日，用更廣泛的覆蓋、更具辨識度的方式打造終端布建和門店陳列，通過渠道發(fā)力傳遞 “用愛成就，如珍榮耀”的主張，提升消費(fèi)者對海普諾凱1897的品牌認(rèn)知度。

　　同時，海普諾凱1897利用一系列的品牌傳播動作，進(jìn)一步拉動終端動銷持續(xù)增長，實現(xiàn)乳企與渠道商之間的良性互動。

　　海普諾凱1897借助超級品牌日品效合一全面升級，也為行業(yè)帶來諸多思考。一方面，海普諾凱1897打出差異化內(nèi)容布局，打造超級IP持續(xù)穩(wěn)固高端品牌定位，深化品牌形象。

　　另一方面，海普諾凱1897精準(zhǔn)把握渠道在價值網(wǎng)絡(luò)中的重要地位，堅持擁抱母嬰渠道，借助超級品牌日完成與終端用戶的互動，在高頻次、高質(zhì)量的終端活動持續(xù)賦能渠道的過程中，實現(xiàn)品牌方與渠道的共生共贏。

　　海普諾凱1897超級品牌日以超級IP為切口，長效聯(lián)動消費(fèi)者、渠道與品牌，在完成品牌高端定位強(qiáng)感知的終端活動中，為企業(yè)增長強(qiáng)勢蓄能，助力品牌實現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展。