“安全”“無刺激”是底線

　　隨著消費(fèi)者購買力的提升以及科學(xué)育兒觀念的不斷升級(jí)，如今的90后、95后母嬰消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求不斷提升。

　　為了給寶寶購買更加安全、可靠的產(chǎn)品，絕大多數(shù)家庭都很舍得花錢。據(jù)悉，目前市場(chǎng)上貼著“兒童專用”標(biāo)簽的商品價(jià)格可以高達(dá)同類普通商品的10倍。

　　在幼兒洗護(hù)用品領(lǐng)域也是如此，據(jù)多份調(diào)查顯示，目前在幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)上中高檔品牌產(chǎn)品的銷量更加走俏。

　　據(jù)了解，幼兒洗護(hù)用品細(xì)分產(chǎn)品較多，常見的產(chǎn)品有幼兒潤(rùn)膚乳、沐浴乳、護(hù)臀霜、爽身粉等，其中潤(rùn)膚乳、沐浴乳需求相對(duì)較高，頭發(fā)護(hù)理、洗滌用品及護(hù)膚用品主導(dǎo)了市場(chǎng)90%的市場(chǎng)份額。

　　由于幼兒的肌膚嬌嫩，易受刺激，越來越多的寶媽會(huì)注重產(chǎn)品的安全性以及成分是否天然無刺激，有市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，80%的用戶對(duì)天然植物成分的母嬰洗護(hù)品感興趣。

　　一位寶媽在購買寶寶沐浴乳時(shí)表示，“幾十塊錢的寶寶面霜我實(shí)在不敢給孩子用，對(duì)質(zhì)量不是特別放心。”

　　經(jīng)過一番挑選，該寶媽終選擇的是一款二合一的洗護(hù)用品，泡沫比較少，不澀眼睛，其中的潤(rùn)膚乳是乳液質(zhì)地，吸收快，并且?guī)в幸还傻那逑悖鼮橹匾氖窃摦a(chǎn)品95%以上都是純植物成分提取，非常安全。

　　更愿意為產(chǎn)品“賣相”買單

　　產(chǎn)品品質(zhì)固然重要，然而很多從業(yè)者敏銳地覺察到，僅僅依靠產(chǎn)品品質(zhì)，很難打動(dòng)新生代消費(fèi)者的心。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)的升級(jí)，越來越多消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品的“顏值”買單，這股風(fēng)自然也刮到了幼兒洗護(hù)領(lǐng)域。

　　尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，“顏值”似乎成為撬動(dòng)新生代母嬰消費(fèi)者產(chǎn)品選擇的重要因素，甚至是要素。

　　于是越來越多的幼兒洗護(hù)用品在滿足產(chǎn)品功能的同時(shí)，開始注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，由僅僅依靠功能來獲取消費(fèi)者青睞，轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ芘c外觀相結(jié)合。

　　有研究表明，簡(jiǎn)約的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及潮流的色彩搭配，更加符合“顏值黨”的審美，能夠時(shí)間俘獲消費(fèi)者的芳心。比如象征著溫馨與幸福的蒂芙尼藍(lán)的小清新包裝就可以激發(fā)年輕消費(fèi)者的購買欲望。

　　該寶媽繼續(xù)說到，“我是顏值控，選擇商品時(shí)很注重顏值，特別喜歡小清新的外包裝，看著就舒服。但是市面上的母嬰洗護(hù)用品，要么是粉色，要么主色調(diào)是白色，看上去就很low。”

　　目前，幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)仍被外資品牌占據(jù)，未來國(guó)產(chǎn)品牌的替代空間較大，國(guó)產(chǎn)幼兒洗護(hù)品牌要緊跟發(fā)展潮流，以高顏值、高品質(zhì)作為未來的發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。