全民購物狂歡對許多母嬰企業(yè)而言，也是營銷、拉新的窗口，一時間，線上線下都掀起了佛系的內卷戰(zhàn)。

（2022雙十一母嬰線下消費反饋圖鑒 | 制圖：中嬰網(wǎng)）

　　輔食行業(yè)第一梯隊當中，一向以“堅持初心、堅守品質”著稱的輔食國貨老牌伊威，今年仍舊以品質“反卷”價格，通過福利禮包為媽媽們多維輸出“成長充滿不定，你的胃口伊威搞定”的關懷，讓更多渴望品質消費的母嬰家庭消費者遠離套路，安心購買所需。

（成長充滿不定，你的胃口伊威搞定）

　　打開短視頻平臺，幾則母嬰達人的直播預告短片也讓人記憶猶新，抖音KOL主播們連連夸贊—“伊威真是個天使品牌”！

　　| 萌寶營養(yǎng)補給“天使品牌”，新時代媽媽的“省心育兒禮”

　　母嬰輔食品牌是怎樣做到又“老牌”、又“天使”的？

　　消費升級的風潮伴隨疫情逐漸興起，然而在體驗了更好的產品后，消費者想要的則越來越“苛刻”，比如“更好的品質”、“更省心的專業(yè)推薦”。

　　其中，更好的品質，必須既要傳承、又要創(chuàng)新，這源于伊威的歷史沉淀。深究其成長的每一步，離不開背后的供應鏈支撐。

　　從1996年伊威在上海成立，再到如今伊威自有工廠年產值超10億，伊威堅持不懈致力于中國嬰幼兒科學喂養(yǎng)理念的普及推廣，已服務千萬親子家庭。

　　伊威，一直是挑剔父母的省心選擇，“品質與研發(fā)科學專業(yè)”“市場運營反饋及時”“團隊配合高效敬業(yè)”是諸多合作伙伴對天使品牌伊威的評價。

　　更好的品質，能為媽媽們帶來更放心的產品；而更專業(yè)的搭配則為媽媽們節(jié)省了更多精力。伊威本屆雙十一更是通過各月齡產品必買清單推薦進行宣導，例如：6~8月齡寶寶必囤清單、8~12月齡寶寶必囤清單、超12月齡寶寶必囤清單，深受廣大消費者認同。

（伊威雙十一 反套路放心購宗旨）

　　對于此，伊威市場部表示：“因為雙11預熱基本從10月國慶后就開始了，預熱期種草期拉長，我們把攻略和拔草清單更加前置，希望幫助媽媽有更充分適應育兒新角色的時間”。

　　我們看到，在品類結構上，伊威天貓旗艦店將零輔食分為營養(yǎng)、解饞、下飯等版塊，通過“科學搭配、樂享好營養(yǎng)”的主線，將核心產品全機能嬰幼兒肝粉等輔食進行推介，為消費者提供更高吸引力、更體系化的產品體驗。

　　| 落地品牌關懷，伊威不卷價格卷品質

　　本屆消費者也表現(xiàn)出十分愿意嘗鮮，“120元帶走一大箱”、“營養(yǎng)福利專區(qū)疊享折上折”等內容吸引了不少年輕媽媽的關注，加深了產品與用戶的參與度，受到高標準生活方式以及精細化育兒訴求的消費者青睞。

（近期伊威天貓口碑榜獲得30萬+的好評反饋）

　　成為母嬰輔食行業(yè)“天使品牌”意味著什么？意味著要捕捉到市場以及消費者真實的痛點與需求，向母嬰家庭交付穩(wěn)定&優(yōu)質的產品與服務，從而以高標準影響更多消費群體，推動整個輔食市場持續(xù)且健康的發(fā)展。

　　“天使品牌”不是一蹴而就。伊威工廠嚴格執(zhí)行國家嬰幼兒食品生產標準，嬰幼兒標準輔食產品均為自有“10萬級”的凈化車間生產，設置了肝粉、米餅、面條、米粉、肉松/肉酥、蝦片、餅干、魚腸等零輔食生產線。在生產中，嚴格按照國際HACCP質量控制體系，并采用科學的衛(wèi)生安全管理系統(tǒng)，嚴把質量關，確保為客戶提供優(yōu)質的產品。

（伊威工廠車間，確保為寶寶提供優(yōu)質美味的營養(yǎng)輔食，讓寶寶的每一口都安心）

　　筆者了解到，擁有130畝地、9條智能嬰童生產線的伊威自有工廠將在2023年全面放開，推動消費者、行業(yè)人員、母嬰渠道走進伊威工廠實地考察、參與營養(yǎng)教育等多種活動，實時觀看原料來源、檢驗生產過程、倉儲實力，真正做到媽媽的“透明”工廠。

　　中嬰網(wǎng)認為，母嬰國貨老牌伊威給出了一個雙十一可參考的思路：那就是在預售式消費習慣已經(jīng)養(yǎng)成的當下，持續(xù)履踐致遠，比如伊威連續(xù)兩年聯(lián)合渠道門店一起為消費者打造“99輔食節(jié)”專屬節(jié)日，推動嬰幼兒科學喂養(yǎng)理念的普及傳播；而在雙十一活動期間，整體優(yōu)惠力度加碼主要體現(xiàn)在增值禮包方面，希望在保持價格相對統(tǒng)一的前提下，發(fā)動及實現(xiàn)一些會員福利，能夠有更多契機為消費者帶去更好的專業(yè)消費體驗和服務。

（伊威天貓旗艦店）

　　| 行而不輟，為消費利益的保障做更多有效的探索

　　傳統(tǒng)電商流行的雙十一“戰(zhàn)事”已普遍在更多陣地開打。緊跟線上平臺的新變化，會是商家們在日后行動的必選方向之一。除了活動本身的熱絡，母嬰企業(yè)一定要思考清楚每年的重要節(jié)日檔期是否給嬰童市場、消費者帶來獨特的價值，是否有推動行業(yè)與市場持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展等。

　　未來，新零售下母嬰門店數(shù)字化轉型已有一定成果的基礎上，線下線上各個渠道的消費者、貨品數(shù)據(jù)會更多打通，通過線上平臺去落實營銷多渠道、多觸點，本質都是為消費利益做更多有效的探索。

　　母嬰企業(yè)可參考頭部老牌零輔食品牌 — 伊威，在保證品質穩(wěn)定的前提下，借勢頭部傳統(tǒng)電商等平臺，不斷縮短母嬰群體知識落差，最終讓更多天使寶寶受益，真正將天使般的育兒關懷落地終端。

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　　關于上海伊威——

　　國民嬰幼兒輔食營養(yǎng)專家

　　Evie · 伊威，于1996年在上海創(chuàng)立，是中國早期嬰幼兒輔食品牌。自創(chuàng)立26年來，伊威秉持著“愛是高標準”的品牌理念，用心專注0-6歲寶寶的科學喂養(yǎng)，不斷創(chuàng)新、研發(fā)更適合中國寶寶體質的零輔食產品。

　　當前共推出涵蓋動物蛋白、多維蔬菜、營養(yǎng)主食、寶寶零食等100余種營養(yǎng)高端零輔食產品，為中國寶寶提供品質與科學的喂養(yǎng)方案，也為年輕媽媽提供更科學、更安全、更方便的喂哺方式[2]。

　　參考資料：

　　[1]凱度2022雙11消費者洞察報告.Kantar,2022.10

　　[2]以消費者為中心，伊威B2B4C打造品牌輔食節(jié)——每一口都是愛的高標準.中嬰網(wǎng)內容平臺,2022.9