麗嬰房在母嬰用品行業(yè)，應該算是比較知名的品牌了，公司成立于1971年，目前在全國擁有超過2900+門店，占據(jù)市場份額超過24億元人民幣！那么麗嬰房是如何成功的呢？以及麗嬰房是如何成為母嬰用品行業(yè)“第一梯隊”品牌的呢？

　　在宇哥看來，麗嬰房的成功，主要分為三個階段：

　　第一階段：從0到1的階段，重點是打造成功的樣板門店！主要是從門店選擇，門店裝修，廣告牌設計，水電，消防，設備，原材料，人員（招聘、培訓、用人、跟不合適的人告別），推廣方式和推廣平臺選擇，以及如何分配利益，產(chǎn)品的配送方式，如何避免法律方面的陷阱，還有要熟悉金融和稅務方面的知識；這些都是經(jīng)營一家門店，所需要考慮的因素和所需要付出的成本；

　　然后，一家門店想要獲得收入，就需要根據(jù)企業(yè)銷售業(yè)績=潛在客戶數(shù)量×成交率×客戶終身價值，這個公式去按照“逆向思維”，從一開始，就選擇一個“客戶終身價值”大的行業(yè)，然后再去選擇對應的產(chǎn)品和服務，根據(jù)“以果為因”，“連環(huán)借力”和“從小開始”設計戰(zhàn)略路線圖的思路，去落地執(zhí)行每一個“關鍵戰(zhàn)役”，等把一個項目的收入，利潤和估值，做到“極致”以后，再去真正攻打“下一個目標”，通過一個項目“成功后的勢能”，去整合更多“強有力”的人才，渠道和資本資源，去獲得更多和更大的成功，最終取得“全局”的勝利！

　　選擇完客戶終身價值最大的行業(yè)之后，我們就應該開始“落地”產(chǎn)品的銷售文案了，主要是解決“產(chǎn)品成交率”的問題，這個銷售文案不僅代表圖文形式的紙面文案，也包括銷售人員的話術，產(chǎn)品物件的擺放，以及任何可以提高產(chǎn)品成交率的“信息符號”，都應該是產(chǎn)品銷售過程中，所需要考慮的因素...總而言之，就一句話：要站在目標客戶的角度去思考，TA們喜歡什么樣的產(chǎn)品，TA們認可什么樣的產(chǎn)品價值，TA們愿意為什么樣的產(chǎn)品價值買單！從目標客戶的視覺，聽覺，嗅覺，觸覺以及味覺的角度，去思考目標客戶認可什么樣的價值，那就去打造什么樣的產(chǎn)品價值吧！

　　完成了客戶終身價值最大化的行業(yè)選擇，以及產(chǎn)品成交率的打造以后，接下來就是引流推廣了，只需要找到你的潛在客戶，會經(jīng)常出現(xiàn)在哪些地方，用潛在客戶喜歡，還有你合作平臺或渠道喜歡的方式，去“釣魚”就好...找到最好的魚塘，用最好的魚餌，去吊最肥的魚吧...永遠記住一句話：當你的客戶終身價值，足夠大，你產(chǎn)品的成交率，足夠強的時候；無論在前端付出什么樣的代價，你也永遠是賺錢的，你的渠道合作伙伴會滿意，你的員工也會滿意，你的客戶也會滿意，因為你的產(chǎn)品和服務，確實是TA們需要的，是在經(jīng)過一系列“同等價格，比價值；同等價值，比價格”的操作以后，確定要購買的！因此，這筆生意，你也是能獲得利潤的，你和你的投資人，同樣也會滿意！只有一個群體不會滿意：那就是你的競爭對手們！因為，他們都不知道自己為啥生意不好做了，只會抱怨大環(huán)境不好了，不會反思自己的產(chǎn)品和服務價值不行了，消費者沒那么好忽悠了，結(jié)果就是注定被淘汰..

　　在市場競爭中，只有懂得自我管理和組織管理的人，才能永遠立于不敗之地！只有懂得靈活變通，擅長產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，甚至客戶創(chuàng)新的人，才能取得全局和最終的永久勝利！

　　第二階段：從1到10的階段，重點是證明連鎖系統(tǒng)的可復制性！

　　完成了從0到1的原始積累以后，證明了單一門店的盈利能力！接下來，就是要努力去拓店了；繼續(xù)復制從0到1的流程，預測好現(xiàn)金流，同時最好要用5到10倍的資金體量，去做1倍資金體量的事情！十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之；比如你手上有500萬，最多拿出50到100萬去進行拓店的動作！剩下的資金，可以采用單店入股，或者是總公司獲得股權融資的方式，去獲得資金，當然，也可以采用貸款的方式，具體的操作，還是要看每個人的風險承受能力，還有就是對市場的把控能力！只有這樣，你才能在現(xiàn)金流的方面，永遠立于不敗之地，并且可以因地制宜，隨時發(fā)展出更多遠超出你預期的能力和資源，最終可以快速完成從1到10的迭代，證明連鎖系統(tǒng)的可復制性！

　　第三階段：從10到100，從100到1000，甚至更多門店；重點是直營和加盟連鎖體系的快速復制！在這個階段，是從一個城市，到一個省會重要城市的布局，從一個省會到周邊省會的布局，從周邊省會到占領更多大城市，大省會的布局...從一個國家到周邊國家的布局，從亞洲，布局到歐洲，北美洲，南美洲；從南美洲布局到大洋洲，從大洋洲布局到非洲的每個角落...甚至將來南極洲，也可能會出現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務...讓這個世界，只要有人的地方，就能享受到你的產(chǎn)品和服務，并且愿意為你的產(chǎn)品和服務，去支付一個合理，并且是對方能支付的價格，而你也能賺到合理，合法和長久的利潤！

　　最終，你可以把自己賺來的利潤，去幫助盡可能多暫時還購買不起你產(chǎn)品和服務的人們，你也可以享受到更多人的喜歡和愛戴，你也將會在整個世界，都擁有影響力...哪怕哪天你的身體離開這個世界了，也還是會有更多人記得住你的好，并且愿意傳承你的這一種真正的”企業(yè)家精神”...文人愿意為你出書，歌頌你...老百姓愿意為你送行，并且獻上一速表達自己哀思之情的鮮花...王權貴族也愿意為你脫帽致敬....你的人生，也不虛此行！你的世界，也將會變得更加精彩！你的企業(yè)和企業(yè)家精神，也將會得到傳承...