提及廣東，“最能生”一定是個繞不開的標簽。

　　2024年，廣東的常住人口增量、出生人口均居全國首位，拿下全國雙料冠軍。自從2007年首次趕超河南位列第一之后，廣東已連續(xù)18年蟬聯(lián)中國人口第一大省。

　　此外，2024年廣東出生人口比上一年增加了10萬人，達113萬人，連續(xù)7年成為第一生育大省，且連續(xù)5年成為唯一出生人口超100萬的省份。

　　那么，“最能生”的廣東母嬰市場具體有何特征？

　　作為深耕行業(yè)多年的代理商，廣東綠臣貿易總經(jīng)理曼曼帶來了自己的洞察。

　　1

　　奶粉生意依然占據(jù)大頭，

　　科學育兒觀念升級觸發(fā)轉型

　　因為能生，奶粉生意仍然占據(jù)了母嬰門店的品類大頭。

　　曼曼提到，不論是進口粉還是國產粉，在廣東發(fā)展的都不錯。“而且很多奶粉還是非常賺錢的，所以門店大部分精力也都放在奶粉上”。

　　不過，曼曼也提到，隨著科學育兒觀念的提升，廣東的不少門店也在逐漸向調理型門店轉型，對營養(yǎng)品的需求量增大。

　　2

　　消費力強，

　　高端細分產品在廣東有市場

　　2024年，廣東地區(qū)生產總值突破14萬億元，連續(xù)36年居全國首位。

　　如廣東省統(tǒng)計局分析，廣東市場化程度高、開放型經(jīng)濟活躍、人口紅利、改革紅利不斷釋放，持續(xù)為經(jīng)濟蓬勃發(fā)展注入強大動力。

　　經(jīng)濟實力強，也造就了廣東消費力強的事實，進一步使得很多高端細分產品，在廣東容易被消費者接受，如羊奶、有機等。

　　不過曼曼也強調，細分類目同樣要求品牌商要有獨樹一幟的方法論、有差異化的產品、秉持長期主義原則，這樣的品牌更容易被渠道認可和接受。

　　3

　　外來人口眾多，95后00后聚集

　　作為在“北上廣深”標簽里占據(jù)兩個席位的廣東，自然也是名副其實的人口流入大省。

　　2024年，廣東外來人口凈流入27萬人，不斷吸引著95后、00后等新鮮血液涌入。其中，深圳更被稱為一座移民城市。

　　不同群體交匯在廣東，也使得不同品牌、不同價位在廣東都有一定生存空間。

　　“因為要滿足不同消費者的消費需求，只要品牌的期待值合理，任何價位、任何品牌我認為在廣東都能找到受眾人群。”

　　4

　　線下活動仍然有效

　　消費者仍然愿意進店，門店仍然有一定的客流，是曼曼觀察到的另外一個現(xiàn)象。

　　“所以一些線下動銷活動在廣東仍然有效，廣東也非常歡迎有動銷能力的品牌商，門店也很認有動銷能力的代理商。”

　　于綠臣來說，曼曼提到，綠臣有組建自己的商學院、推廣部，以提升作為代理商的賦能能力。

　　5

　　因為最能生，所以非常卷

　　以上原因構成了廣東母嬰市場仍然有一定活力，但同時，市場競爭激烈的地方，自然也會非常卷。

　　在曼曼看來，這種內卷主要體現(xiàn)在幾個層面：

　　其一，品牌集中化，消費者認品牌，大品牌可以通過推高毛利N品搶占市場。這種情況下，小品牌要控區(qū)控價保利潤，才可能換得門店主推機會。

　　其二，雖然細分賽道在廣東市場受到重視，但市場不論是消費者還是門店，仍有待教育的空間，品牌商需要付出一定的教育市場成本。

　　其三，當廣東的母嬰店開始謀求轉型，重視營養(yǎng)品、重視推拿藥浴等服務的時候，機會多也就意味著競爭多。

　　曼曼強調，這也對品牌提出了很高的要求，“廣東的圈子很小，一旦品牌商是抱著割韭菜心態(tài)的短期主義，產生了不好的口碑，那很難會有第二次機會；相反如果口碑好，那生意很容易遍地開花。”

　　總體來說，曼曼認為廣東母嬰渠道青睞的品牌通常有幾個特征——產品有差異化優(yōu)勢、擁抱全渠道、強化賦能與動銷。

　　尾聲

　　最后，曼曼想說，廣東母嬰正處于深度調整與轉型期，母嬰門店將從單純的商品銷售，向以專業(yè)服務和解決方案為核心的綜合育兒平臺轉變。挑戰(zhàn)雖大，但前景依然可期，關鍵在于能否快速適應變化，找到屬于自己的突圍之路。

　　“廣東這片改革熱土，必將孕育出母嬰行業(yè)的新模式與新標桿！”