中國母嬰家居生活館行業(yè) 陳欣談小獅貝恩的市場化運作
觀點前言
小獅貝恩是目前中國家集專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售為一體的母嬰家居生活品牌。品牌攜手國際設(shè)計團隊,結(jié)合新國際流行趨勢,為中國0-6歲嬰童及孕產(chǎn)婦量身定制的高端服飾及家居用品。
小獅貝恩的品牌定位是——母嬰家居生活館。小獅貝恩也是目前中國家集專業(yè)研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售為一體的母嬰家居生活品牌。品牌攜手國際設(shè)計團隊,結(jié)合新國際流行趨勢,為中國0-6歲嬰童及孕產(chǎn)婦量身定制的高端服飾及家居用品。與眾多嬰童品牌不同,小獅貝恩銷售的不是單一的產(chǎn)品,而是以主題家居生活館的形式,將嬰童產(chǎn)品、家居體驗、服務(wù)整合為一體。根據(jù)不同的主題故事,利用差異化的產(chǎn)品和裝修風(fēng)格,構(gòu)建出不同的家居主題生活館,讓消費者一站式的購買到自己所鐘愛的產(chǎn)品。
作為國內(nèi)創(chuàng)的母嬰家居生活館,小獅貝恩的產(chǎn)品系列涵蓋了大部分的嬰童家居生活產(chǎn)品:嬰童服裝、家居配飾、床品、車床、家具、及代理國外知名品牌,為顧客提供更加多樣化的選擇。在小獅貝恩家居生活館中,媽媽安心的挑選家居產(chǎn)品,寶寶同卡通人物一起開啟奇妙旅程,同時也解決了爸爸裝修寶寶房的困惑。小獅貝恩還充分重視家居環(huán)境對孩子早教啟蒙的重要性,率先提出將海洋早教泳療、風(fēng)靡歐美的科技早教樂園與嬰童家居生活相結(jié)合,著當(dāng)今母嬰家居生活消費的新潮流。
作為國內(nèi)行業(yè)創(chuàng)的母嬰家居生活館,小獅貝恩以三大特色定制服務(wù),解決了加盟商的后顧之憂,在市場中樹立核心地位。。三大特色服務(wù):1、全新升級早教模式 將早教海洋泳療、科技墻面早教樂園與家居生活館結(jié)合,通過泳療SPA、精細、感知等運動,提升寶寶協(xié)調(diào)力,開創(chuàng)全新早教模式; 2、會員PARTY服務(wù):百日宴、生日主題派對等會員專屬服務(wù),打造門店附加增值服務(wù),樹立區(qū)域核心競爭力;3、私人服飾定制項目:結(jié)合寶寶的性格、膚色、體型特征,量身定制寶寶的專屬服飾,并現(xiàn)實整體形象的潮流搭配
我們很看重小獅貝恩品牌的市場運作,短短時間,我們在天貓、蘇寧易購、京東等各大網(wǎng)站建立了旗艦店品牌形象,同時我們也和各知名母嬰雜志例如《媽媽寶寶》、《媽咪寶貝》、《母子健康》等高端母嬰雜志媒體合作宣傳;并根據(jù)各地不同的情況,通過地方都市報紙、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)媒體等方式宣傳,實現(xiàn)了電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等媒體資源的全面覆蓋,打造小獅貝恩高端嬰童家居品牌形象。在地面上,我們主導(dǎo)廠商同心協(xié)力,21世紀是一個合作共贏年代,充分利用雙方資源,強強聯(lián)手,全面配合經(jīng)銷商進行打造樣板市場,真正做到渠道下沉,細化市場;長期提供免費的專業(yè)知識培訓(xùn),終身受用,現(xiàn)場營業(yè)指導(dǎo),派駐專業(yè)銷售顧問,促銷督導(dǎo)進行長期全程跟蹤,指導(dǎo),服務(wù),合理完善的貨物退換制度讓合作伙伴無后顧之憂。
每次展會期間,小獅貝恩優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)以及專業(yè)的態(tài)度吸引了全國各地眾多加盟商客戶前來咨詢和洽談,每天接待的咨詢?nèi)藬?shù)過百,受到了廣泛的青睞與好評!
為了適應(yīng)市場的迅速發(fā)展,2014年小獅貝恩進行了全面的產(chǎn)品和形象升級,將原來的嬰童服裝館升級為母嬰家居生活館,新增了嬰童家居用品、家紡用品、家具、孕產(chǎn)用品等系列,并率先引進風(fēng)靡歐美的海洋早教泳療,實現(xiàn)產(chǎn)品、體驗、服務(wù)三合一,打造了母嬰行業(yè)高端的母嬰家居生活館。過去幾年中,我們通過大型自制音樂劇《小獅貝恩》、貝恩連載成長故事書等多樣化的形式,使小獅貝恩在消費者心中具有了一定的知名度。在未來,我們將整合官方微信、APP、會員官網(wǎng)、手機積分官網(wǎng)、二維碼積分等智能平臺打造全新會員系統(tǒng)。建立會員微網(wǎng)站、會員后臺管理系統(tǒng)、會員精準營銷系統(tǒng),實現(xiàn)會員從加入到參與推廣活動再到事后分享的全過程數(shù)據(jù)管理,提高加盟門店的會員服務(wù)效率,進而幫助加盟商提升銷售率。我們的企業(yè)愿景就是讓小獅貝恩成為中國母嬰家居生活館行業(yè),我們的使命就是為中國寶寶提供專業(yè)、安全、放心、信賴一站式家居生活館體驗。
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