2014CBME上海展是全球大的孕嬰童展之一，這次展出的品牌是歷屆多、產(chǎn)品豐富的一次展會(huì)，特別是幼兒用品行業(yè)目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。前幾年，我們的用品只是夾在服裝品類、有機(jī)食品類中間展示，并沒有專業(yè)的獨(dú)立展館展示，產(chǎn)品品類也相對(duì)比較單一，消費(fèi)者對(duì)用品類的使用選擇也是比較模糊且粗獷的。目前幼兒用品行業(yè)品牌很多，對(duì)我們貝仕嘉來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。通過這次展出，貝仕嘉大的收獲是了解了更多的市場(chǎng)需求，通過與來自全國(guó)各地的經(jīng)銷代理商面對(duì)面的交流與商討，進(jìn)一步了解到消費(fèi)者在幼兒用品類的細(xì)膩且人性化的喂育需求，為我們品牌下一步的發(fā)展明確了清晰的產(chǎn)品開發(fā)方向。當(dāng)然，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)也簽約了比較多的經(jīng)銷代理客戶。

　　母嬰用品行業(yè)歷經(jīng)這幾年的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌眾多、商品玲瑯滿目，但與國(guó)外品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象相比，仍有很多有待提升改善的地方。我們國(guó)內(nèi)品牌喜歡跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，比如服裝品牌切入做奶瓶、水杯等用品的現(xiàn)象已非常普遍，但大多都以低價(jià)格、低折扣等方式來吸引經(jīng)銷代理，以期開拓更多的渠道從而帶動(dòng)自身主營(yíng)服裝產(chǎn)品的銷量，而奶瓶、水杯并不是他們的主打盈利產(chǎn)品，只是作為服裝品類的一個(gè)促銷品，這種作法，往往會(huì)不太注重產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌建設(shè)與喜歡打價(jià)格戰(zhàn)等等。貝仕嘉專業(yè)做0-3歲嬰幼用品，比如奶瓶、奶咀、水杯、餐具等系列用品，20年來專為國(guó)際知名嬰幼用品品牌代工，我們有著非常豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量管控能力，所以我們注重產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、售后服務(wù)等建設(shè)。

　　我們新開發(fā)的產(chǎn)品是兩用防爆玻璃奶瓶，這款產(chǎn)品巧妙的將PP奶瓶與防爆玻璃奶瓶結(jié)合起來，在取出玻璃內(nèi)膽的情況下也可以使用，可滿足不同年齡段寶寶的需求。兩用防爆玻璃奶瓶防護(hù)瓶身采用進(jìn)口高強(qiáng)度環(huán)保材料制造，底座包軟膠，奶瓶不慎跌落時(shí)也不易破碎。外殼將玻璃奶瓶隔離，可防止奶瓶因各種意外破碎而產(chǎn)生的碎片傷害。而常用的玻璃奶瓶在沒有保護(hù)套的情況下容易摔破，當(dāng)玻璃掉在地上如果打掃不干凈容易傷到寶寶。

　　自2008年9月發(fā)生國(guó)際金融危機(jī)以來，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。金融風(fēng)暴使世界經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了重大變化，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中低速增長(zhǎng)階段，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義壁壘日益深化，人民幣升值壓力加大，直接影響我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易，國(guó)際市場(chǎng)的壓力從客觀上要求民營(yíng)企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。從國(guó)內(nèi)環(huán)境來看，一方面，我國(guó)正處于第三次消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)階段，生存型消費(fèi)向發(fā)展型消費(fèi)和享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，將會(huì)為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造廣泛的服務(wù)業(yè)需求;另一方面，我國(guó)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高成本時(shí)代。資金困難、生產(chǎn)成本上升、通貨膨脹等一系列因素，進(jìn)一步加大了民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，所以我們企業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

　　貝仕嘉為國(guó)際知名嬰幼品牌OEM二十幾年，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。我們專注于0-3歲幼兒用品的開發(fā)，從嬰兒出生到3歲之間每個(gè)階段所需的哺育及護(hù)理需求著手，跳開成人的個(gè)人主觀帶來的粗獷哺育觀念，從寶寶心理及生理方面，把產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，精心打造每一款實(shí)用產(chǎn)品，滿足寶寶每天不斷成長(zhǎng)的需求。安全與人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可體現(xiàn)到產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，比如奶瓶所搭配的吸管，傳統(tǒng)的吸管因材質(zhì)、工藝等局限，吸管與吸管頭一般都是可分離的，這在使用過程中存在一定的安全隱患，而貝仕嘉奶瓶所搭配的吸管，其頂部硅膠墊片采用食品級(jí)硅膠材料制成，能有效與奶瓶口貼合，防止漏奶，獨(dú)特的透氣閥設(shè)計(jì)，使回氣更流暢，保持奶瓶?jī)?nèi)壓力穩(wěn)定，奶嘴不會(huì)凹陷，寶寶吸奶更容易，硅膠吸管采用食品級(jí)硅膠，與吸管頭連為一體，可避免寶寶因誤食吸管頭而引起的嚴(yán)重后果，從根本上解決了傳統(tǒng)工藝所帶來的小物件隱患。這就是貝仕嘉對(duì)“安全與人性化”設(shè)計(jì)理念的實(shí)踐運(yùn)用。

　　是的，目前中國(guó)嬰童用品市場(chǎng)雖然潛力巨大，但是產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯，競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重，對(duì)貝仕嘉來說是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，特別是國(guó)內(nèi)的品牌喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，這些做法無疑是在相互殘殺，因?yàn)?ldquo;價(jià)廉物美”往往是很矛盾的，低成本低價(jià)位，必然無法保障產(chǎn)品的質(zhì)量。惡性的競(jìng)爭(zhēng)行為，只會(huì)讓這個(gè)行業(yè)偏離“安全、優(yōu)質(zhì)”的根本，從而擾亂整個(gè)幼兒用品市場(chǎng)的良性發(fā)展秩序。目前我們中國(guó)幼兒用品80%的市場(chǎng)份額都被外國(guó)品牌所占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)的品牌，市場(chǎng)占有份額少得可憐，是什么原因造成今天的局面?我們總結(jié)無外乎以下幾點(diǎn)：一、國(guó)內(nèi)小品牌多，良莠不齊;二、不注重質(zhì)量，打價(jià)格戰(zhàn);三、配套服務(wù)跟不上;四、不注重品牌建設(shè);五、沒有做百年品牌規(guī)劃(大都是抱著賺快錢的心態(tài)入行的)。

　　目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，要看企業(yè)在以什么競(jìng)爭(zhēng)，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?還是以質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)?以以產(chǎn)品賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)?還是以配套服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)?這些都很關(guān)鍵，定位必須非常清楚，但更重要的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障的堅(jiān)持，對(duì)幼兒消費(fèi)群體的關(guān)愛付出，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。貝仕嘉要在市場(chǎng)立足，先要把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)提升到更高的“社會(huì)責(zé)任”層面，要有做百年品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　未來我們的發(fā)展主要在一下三點(diǎn)：，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的企業(yè)骨干，以便更好地服務(wù)于品牌、代理商、終端銷售及消費(fèi)者，進(jìn)一步提升售前、售中及售后服務(wù);第二，進(jìn)一步開拓銷售渠道，爭(zhēng)取在3-5年內(nèi)銷售渠道覆蓋全中國(guó);第三，提升品牌形象。