抱抱熊顏總解讀品牌全渠道經(jīng)營(yíng)模式

專訪嘉賓：顏呈曉　　發(fā)布時(shí)間：2015-8-5 16:15:02　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

2015年CBME孕嬰童展會(huì)上，嬰兒背帶領(lǐng)導(dǎo)品牌抱抱熊接受了中嬰網(wǎng)記者的專訪，并就抱抱熊品牌的全渠道經(jīng)營(yíng)模式和全球化品牌戰(zhàn)略布局等話題進(jìn)行了全面闡述。

　　您好，很榮幸能夠在CBME展會(huì)之際采訪到您!據(jù)了解，今年抱抱熊品牌再度入圍CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)，并且是同步入圍了兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，對(duì)于抱抱熊的再度入圍，請(qǐng)您先談一談您的感受。

　　嗨，大家好!我是抱抱熊的顏呈曉，很高興這次在上海CBME跟大家見(jiàn)面。

　　先我感謝組委會(huì)對(duì)我們抱抱熊這個(gè)品牌的肯定，其實(shí)抱抱熊從08年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，始終把品質(zhì)這一塊作為位，我們的生產(chǎn)我們的研發(fā)都是專注于品質(zhì)這一塊，因此我覺(jué)得我們這一次能夠入圍的話應(yīng)該也是實(shí)至名歸。

　　抱抱熊如今已是嬰兒背帶行業(yè)的品牌，您認(rèn)為，抱抱熊品牌成功的原因是什么?

　　我自己本人是一個(gè)主義者，我對(duì)產(chǎn)品的追求是永無(wú)止境的，那么我現(xiàn)在的想法就是一定要對(duì)自己的產(chǎn)品不斷的去挑戰(zhàn)。比如說(shuō)我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點(diǎn)，我一定會(huì)不斷去修改不斷去改正，那么每一個(gè)產(chǎn)品到一定的階段的時(shí)候，對(duì)消費(fèi)者這一塊我們會(huì)搜集很多的數(shù)據(jù)，搜集完了之后我們做一個(gè)反饋，然后我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求在哪個(gè)點(diǎn)，我們會(huì)根據(jù)這些點(diǎn)不斷的改正再進(jìn)步。

　　除了抱抱熊之外，我們公司還涉及媽咪包、寶寶時(shí)尚包，您能給我們介紹一下，現(xiàn)在這兩個(gè)品牌的現(xiàn)狀?以及多品牌運(yùn)作的原因及未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?

　　先我們覺(jué)得像媽咪包跟我們的嬰兒背帶是有一定的關(guān)聯(lián)性的。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在渠道已經(jīng)有了，那渠道有的話本身這個(gè)產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)性的，我們覺(jué)得在加上我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)對(duì)媽咪包這個(gè)市場(chǎng)目前還是屬于一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，作為我們來(lái)講我覺(jué)得這一塊是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我們也發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)潛力是非常巨大的，因此我們就覺(jué)得加上我們的技術(shù)對(duì)做媽咪包完全沒(méi)有什么問(wèn)題的，所以我覺(jué)得要走這樣一個(gè)方式，就是多品牌運(yùn)作。

　　據(jù)悉，抱抱熊接下來(lái)實(shí)施全渠道經(jīng)營(yíng)模式，請(qǐng)您為我們具體闡述一下抱抱熊品牌的渠道經(jīng)營(yíng)模式。采用這一模式是基于什么樣的考量?抱抱熊的全球品牌化戰(zhàn)略進(jìn)展到什么程度?

　　其實(shí)我們?cè)缙谑峭赓Q(mào)出身的，那么我們?cè)谧鐾赓Q(mào)的時(shí)候我們都是以貼牌為主，那么吸收了國(guó)外的一些生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，包括他的技術(shù)管理，各方方面面。那么我們08年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)中國(guó)市場(chǎng)潛力是非常巨大，那么我們?cè)谧龊弥袊?guó)市場(chǎng)的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)實(shí)際上國(guó)外也有很多很多的需求，而且國(guó)外的市場(chǎng)需求也是非常大的，那么作為這一點(diǎn)我們?cè)瓉?lái)中國(guó)制造原來(lái)的貼牌、OEM這一塊隨著原材料的上漲，人工費(fèi)用的上漲我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越?jīng)]有利潤(rùn)可以去做了，那么隨著慢慢借助互聯(lián)網(wǎng)這種全球化的這種契機(jī)，比如說(shuō)我們借助這種跨境這樣的一種方式去做，把自有的品牌通過(guò)電腦互聯(lián)網(wǎng)這種方式直接面向消費(fèi)者，這樣的方式我覺(jué)的對(duì)于以后整個(gè)抱抱熊品牌或者(3分32)品牌實(shí)現(xiàn)全球化是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，因此我們隊(duì)跨境這一塊的投入上面我們是有很大的一個(gè)規(guī)劃的。

　　請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單介紹一下抱抱熊品牌2016年的發(fā)展規(guī)劃。

　　我們現(xiàn)在除了在原有的傳統(tǒng)母嬰渠道去做一個(gè)鋪滲之外，接下會(huì) 滲透到二三線城市之外，我們接下來(lái)也會(huì)在一些主要的商場(chǎng)，包括大型的Shopping mall去開(kāi)一些直營(yíng)的專柜，那么以這種方式做線上線下的一種展示，那么在通過(guò)我們現(xiàn)在新的移動(dòng)端，我們借助微信這樣的一種方式，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者他們很多人有這種習(xí)慣，直接用手機(jī)直接購(gòu)買，或者直接在這個(gè)店鋪里面看到這個(gè)產(chǎn)品二維碼掃描直接線上購(gòu)買，這種O2O的這種模式，我們也在嘗試通過(guò)在Shopping mall做一個(gè)形象一個(gè)專柜的一種售賣方式，能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下一體化。

　　產(chǎn)品抄襲是每一個(gè)行業(yè)都無(wú)法避免的，抱抱熊品牌發(fā)展至今，想必也遇到過(guò)不少被抄襲的困擾。在這一方面，抱抱熊是如何應(yīng)對(duì)的?

　　實(shí)際上我們所有的設(shè)計(jì)都是申請(qǐng)過(guò)一些國(guó)家的專利的，那么這個(gè)行業(yè)還是屬于一個(gè)發(fā)展的階段那還不是很成熟，作為我們來(lái)講除了一方面專注于把自己的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)核心這一塊牢牢掌握之外，其實(shí)我們也歡迎抄襲，因?yàn)槲蚁Ｍ@個(gè)市場(chǎng)能夠越多人做越好，那這樣的話整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)形成，那將來(lái)在這個(gè)形成的時(shí)候，我們那個(gè)時(shí)候我們會(huì)動(dòng)用我們專利的這些技術(shù)，去做自己的維權(quán)，因?yàn)楝F(xiàn)在比較市場(chǎng)還不是很成熟的情況下，我希望這個(gè)蛋糕越做越大，大家一起來(lái)把這個(gè)蛋糕做大。