陽光苗苗在懷化來說是一個老品牌。我們從2006年開的家門店，2010年，企業(yè)達成了30家門店。當(dāng)時很多消費者都來到母嬰店來購買商品，所以說那個時候我們就提出來，要做連鎖和加盟。從30家門店一下就突破到了200家門店，有很多人來加盟陽光苗苗。當(dāng)時企業(yè)的發(fā)展主要是以松散式加盟為主。別人加盟我們，掛我們的牌子，我們給他提供商品的進貨渠道，一起經(jīng)營。后來在2015年，公司調(diào)整了戰(zhàn)略。之前我們是“決戰(zhàn)五省”，后來我們改成了“決戰(zhàn)五城”，將我們公司的戰(zhàn)略縱深進行聚焦。我們只針對懷化，邵陽、吉、銅仁、凱里，就是以懷化為中心的五個城市進行發(fā)展。

　　為什么會選擇這種戰(zhàn)略聚焦呢?不是我們膽子小，不發(fā)展。而是要把我們的財力、物力、人力、精力用到市場有效的地帶。

　　因為通過企業(yè)的發(fā)展，雖然公司有500家門店。其中直營門店是一百家，加盟店四百家。但是隨著企業(yè)規(guī)模發(fā)展，我們遇到了一個問題。加盟店隨著它的發(fā)展，如果你沒有管理它的收銀系統(tǒng)。它跟你就是只連不鎖。連鎖、連鎖，一定是要形成直營化的統(tǒng)一管理，這才叫真正的連鎖。

　　通過這種模式的改變，我們將松散式的加盟模式逐漸淘汰。松散的加盟模式，只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店去發(fā)展，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)店主要是以夫妻店為主。

　　我們企業(yè)的宗旨是，別人來加盟我們，就一定要讓加盟者賺錢、能經(jīng)營下去。而不是為了賺取加盟費，然后不管加盟商的死活。這種加盟模式，我們是不認可的。所以公司調(diào)整了戰(zhàn)略，未來是以這種直營代管合伙制的方式開展。就是這個店是加盟商的，但全權(quán)由我們公司來進行托管。當(dāng)然，如果你不愿意托管，也可以和陽光苗苗合作，合伙開店。

　　所以我們就通過這種模式轉(zhuǎn)變。想把之前1:4的模式調(diào)整成4:1。就是直營店要占到400家，松散的加盟店占一百家。因為我們企業(yè)想在三年內(nèi)突破十個億。這是我們通過精準(zhǔn)的出生率人口測算，發(fā)現(xiàn)其實在你身邊的五個城市的體量，就可以達到十個億。

　　在15年之前，我們公司的文化是：“讓中國西部的每個家庭吃上一口放心奶”。我們一心只做奶粉，通過產(chǎn)品質(zhì)量讓消費者認可。后來我們發(fā)現(xiàn)，只是賣放心的奶粉還不夠。所以公司在2015年調(diào)整經(jīng)營思路，我們立志打造中國專業(yè)的母嬰連鎖，陽光苗苗要做專業(yè)的母嬰店。

　　以前我們犯了什么錯誤呢?就是顧客越不買，我們越是給到他優(yōu)惠。比如說你在我家里買奶粉，但是不用我家的尿不濕，我就想盡辦法給你送尿不濕券，讓你來我們店里買尿不濕。反而是我們的大客戶，買了我們的產(chǎn)品，我卻沒有給到他們優(yōu)惠。

　　所以，現(xiàn)在我們改變了。你越買，越優(yōu)惠。你認可、相信、購買我的奶粉，我就給你越大的優(yōu)惠。這樣他就會覺得我是大客戶，越買越尊重。

　　而且我們的優(yōu)惠也不是騷擾形式，而是通過我們的app精準(zhǔn)分析的。比如說你買了四聽奶粉，剛好可以吃一個月。通過員工登記、電腦計算，我們會在你快吃完的前三天或前五天，給你一個回訪電話，邀請你到我們門店參加游戲活動。然后，潛移默化的產(chǎn)生一個優(yōu)惠促銷機會。而且我的優(yōu)惠不是公開式的，而是通過我們的交談，發(fā)現(xiàn)你需要什么產(chǎn)品，我們就給你一個私下的優(yōu)惠活動。

　　這個營銷專業(yè)的點就在于，顧客需求的時候我給到你。

　　對于發(fā)展目標(biāo)的話，我們規(guī)劃了近三年的目標(biāo)。

　　“聚焦五力、突破五城”是陽光苗苗2020年的發(fā)展思路，“三年500家、突破10個億”是陽光苗苗到2020年的具體目標(biāo)。上市或聯(lián)合上市母嬰企業(yè)合作，將陽光苗苗開遍全中國，“用專業(yè)和責(zé)任讓中國寶寶的明天更加陽光”是陽光苗苗的長遠目標(biāo)!