藍河整個的創(chuàng)業(yè)在習主席的“一帶一路““走出去，引進來”的國家戰(zhàn)略號召下，以及李克強總理的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的戰(zhàn)略思想，2015年我們?nèi)Y收購了新西蘭的藍河乳業(yè)，接著在2016年以60%的股份控股了意大利阿里曼塔工廠，實現(xiàn)了藍河在海外的布局，掌握了全球的70%的綿羊奶資源以及核心的羊乳清資源。

　　藍河目前主推的品類是——綿羊奶的嬰幼配方奶粉。因為綿羊奶的天然乳鈣比牛奶的要高，而蛋白分子更小所以更容易消化吸收。綿羊奶幼兒配方奶粉一上市就形成了熱銷、旺銷，到今年上半年我們的產(chǎn)品還是供不應(yīng)求，都是空運過來的。同時我們也是全球的一家同時生產(chǎn)綿羊，山羊，牛配方奶粉的全品類的的公司。從牧場，到工廠，到品牌，到銷售渠道整個全產(chǎn)業(yè)鏈都是我們在經(jīng)營的。藍河綿羊奶新品類已經(jīng)后來居上，成為了新西蘭乳業(yè)的一個新名片，也是全球綿羊奶的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　值得一提的是，根據(jù)新西蘭的MPI官方數(shù)據(jù)，藍河今年上半年在新西蘭的嬰配奶粉出口中國量排名，已經(jīng)超過新西蘭大的乳企恒天然，要知道，去年藍河才排到第六名，然而通過一年的努力，截止到8月份，已經(jīng)排到名了。

　　在世界著名會計師事務(wù)所——德勤(Deloitte)公布的排名，藍河在2017年也被評為新西蘭發(fā)展快的50家企業(yè)0名，增長速度是445%。而在今年，藍河的增長速度預(yù)計會達到1000%，有望成為新西蘭發(fā)展快企業(yè)的名?？梢哉f，藍河已經(jīng)成為新西蘭家喻戶曉的一個品牌，是新西蘭乳業(yè)的新名片。

　　當前藍河的戰(zhàn)略，是全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類的幼兒配方奶粉，以滿足母嬰更多更好的消費需求。我們也是純綿羊、純山羊的羊乳原料D90脫鹽乳清粉、WPC濃縮乳清蛋白的供應(yīng)商。2017是我們?nèi)奉惿鲜械牡哪?，就實現(xiàn)了2000噸的銷售，今年根據(jù)現(xiàn)在的進度做到4000噸已經(jīng)沒有問題了。明年的話，我們就計劃完成8000噸的量。雖說我們是一個新的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公司，但我們發(fā)展的速度都是以三位數(shù)的速度增長的。目前在資本市場也受到了很多知名的投資機構(gòu)的關(guān)注和青睞。

　　對于未來，我們也是做了非常詳細的全品類發(fā)展規(guī)劃，更是構(gòu)建了5年50億的戰(zhàn)略藍圖。我們也相信能夠達成這個戰(zhàn)略目標，成為全球羊奶領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　藍河能夠發(fā)展如此之快，先我認為是大環(huán)境的影響。

　　母嬰行業(yè)未來是一個朝陽行業(yè)，幼兒配方奶粉又具有高頻、剛需的特點。同時出生人口增加推動母嬰產(chǎn)品的基礎(chǔ)性消費需求。2016年“全面二孩政策”放開，新生兒增速明顯。2016 年出生人口1786 萬人，比2015 年增加131 萬人，創(chuàng)十年來出生率新高;2017年出生人口1723萬人，雖略有下滑，但是仍大幅高于政策開放前。用戶總體數(shù)量的增加勢必推動奶粉、紙尿褲等基礎(chǔ)性消費增加，是母嬰行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要歷史機遇。

　　消費升級直接驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級。綿羊奶更好的營養(yǎng)價值，山羊奶、牛奶更好的性價比就抓住了消費者消費升級的需求?？芍涫杖朐黾?、多元需求亟待滿足、消費觀念轉(zhuǎn)變，都促使母嬰行業(yè)迎來整合發(fā)展的機遇，也帶給了藍河快速發(fā)展的機遇。

　　其次，藍河始終堅持以產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)的生命線。早在國家發(fā)布《幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)食品安全追溯信息記錄規(guī)范》明確要求之前，藍河集團就果斷出擊，與CCN中商共同打造全程可視化質(zhì)量追溯系統(tǒng)項目，力求讓消費者親眼見證每一罐羊奶粉從牧場到餐桌的每一個環(huán)節(jié)。在藍河與中商共同打造的質(zhì)量追溯體系中，消費者不僅能查到每罐奶粉的幸福出生證，從收奶到、灌裝時間、出口進口的相關(guān)證書都能一覽無余，中國消費者身臨其境地感受到藍河奶源的純凈、安全，以及嚴苛的品質(zhì)管控。

　　同時，藍河還聯(lián)合中、新、意三國營養(yǎng)科學(xué)家成立了中國營養(yǎng)協(xié)會藍河國際幼兒營養(yǎng)研究中心CBNC，每年都會拿出1000萬做研究資金，進行深入的、多層面的羊奶營養(yǎng)價值研究、綿羊、山羊、牛奶營養(yǎng)成分對比研究、母乳營養(yǎng)成分以及科學(xué)喂養(yǎng)研究。

　　所以說，不管是母嬰行業(yè)迎來的發(fā)展機遇，還是藍河本身擁有的資源優(yōu)勢、研發(fā)的優(yōu)勢、資本的優(yōu)勢;這些都是藍河取得今天成績的必備因素。

　　先，中商是一個很專業(yè)的企業(yè)，因為他一直專注在防偽、溯源這個領(lǐng)域很長時間了，有著敏銳的市場洞察力，豐富的項目經(jīng)驗。而且我們與中商的合作時間也很長。藍河從剛開始創(chuàng)立的時候，就與中商建立了合作，如今也已經(jīng)三年了。在這三年里，我們與中商之間的合作很融洽，也很愉快。

　　其次中商有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因為藍河的工廠都在海外，所以雙方的合作會遇到很多問題。例如，涉及到與國外員工的溝通、遠程的視頻會議、以及來到我們新西蘭的工廠辦公，甚至還包括時差等問題。但是中商的同事都能夠不辭辛勞，給我們提供一些支持和幫助，不管是防偽、追溯還是物流倉儲，都能夠為我們提供好的解決方案，我覺得這一點上是特別好的。

　　我覺得未來我們的重點還是在：合作賦能，新零售這兩個模式。

　　在我個人看來，電商已經(jīng)到了一個天花板，逐漸步入行業(yè)的寒冬?，F(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)人士都在思考，怎么解決未來電商發(fā)展的天花板。其實現(xiàn)在很多電商企業(yè)都在往下沉，往下走，比如說收購大潤發(fā)、收購永輝超市等等。其實大家也都是在想未來的零售的模式，會向哪個方向去演變。

　　我們公司其實也在積極的研究未來的發(fā)展趨勢怎么樣?所以現(xiàn)在的結(jié)果就是我們認為未來的新零售，合作賦能的模式，就是未來的一個趨勢。也是說，可以把我們社會的每一個人，當成社會的每一個單元，這個單元既可能成為購買者，又是消費者。那么如何通過他們的口碑營銷，通過他們的社交營銷，去影響更多的消費者，讓更多的消費者也成為品牌的消費者、成為品牌的推廣者，我覺得這個是未來的一個趨勢。

　　也就說未來線上和線下的融合，這個是大勢所趨，大家不需要討論，現(xiàn)在已經(jīng)在做了。那未來融合之后，每一個社會單元如何能實現(xiàn)這個模式，我希望這個是能和中商好好探討、好好研究的。

　　先我還是要感謝一下黃總監(jiān)。因為黃大昂是我們中商與藍河合作的客戶經(jīng)理，他做技術(shù)、做銷售是非常擅長的，對我們的服務(wù)也是非常全面，我們跟他的溝通可以說是無障礙的?；旧衔覀兪裁磿r候找他，他都能夠幫我們解決問題。所以我覺得總體來說還是非常好的。

　　當然，我希望之后能和中商有更緊密的戰(zhàn)略合作，在未來的合伙賦能新零售的創(chuàng)新模式有更多的探討和深入的研究，有更好的合作。也希望中商也越來越好，成為行業(yè)優(yōu)質(zhì)的全價值鏈供應(yīng)商。