從品類到品牌 百躍古象競逐羊奶粉行業(yè)下半場
觀點前言
近兩年來,在中國乳粉市場,羊奶粉憑借其獨特的營養(yǎng)優(yōu)勢受到越來越多中國父母的青睞,而且調(diào)查多項數(shù)據(jù)顯示,我國羊奶粉消費已經(jīng)開始從導入期走向成長期,消費者接受了羊奶營養(yǎng)價值高、成分與母乳更接近、更容易吸收的觀點。從而使得羊奶粉在營養(yǎng)價值和產(chǎn)品口碑上更具優(yōu)勢,其價格也更為可觀。
百躍古象是百躍羊乳集團旗下新絲路倡議推品牌,是專注于父愛與強壯理念的高端羊奶品牌。“父愛”與“強壯”是孩子健康成長所需要的,能夠幫助他們抵御外界侵擾的關(guān)鍵而又強大的“保護屏障”、“黃金免疫力”!然而,現(xiàn)實卻是:很多父親忽略了“守護孩子身心健康成長”是自己一生中重要的職責,致使當下社會父愛缺位的現(xiàn)象普遍存在!因此,百躍古象在專注打造幼兒“強壯”配方羊奶粉的同時,融入“父愛”理念,倡議將每年的8月8日作為“爸爸節(jié)(88節(jié))”,呼吁爸爸們回歸家庭參與到孩子的成長中,展現(xiàn)爸爸的不一樣的力量,與媽媽一起給孩子雙倍的愛,助力孩子心智、體能協(xié)調(diào)發(fā)展,健康成長!
百躍古象市場表現(xiàn)方面,依托于百躍羊乳集團雄厚的企業(yè)實力、先進的技術(shù)研發(fā)團隊、強大的生產(chǎn)能力以及百躍古象全體家人的辛苦付出與努力,百躍古象無論是市場占有率還是品牌影響力都取得了一定的成績,目前,百躍古象市場網(wǎng)絡遍布河南、安徽、江蘇、浙江、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、四川、重慶、貴州、東北、內(nèi)蒙等全國25個省級區(qū)域,涵蓋市鄉(xiāng)縣多級市場,達3000多家一級客戶,近萬家終端門店。
一款優(yōu)質(zhì)的羊奶粉,重要的便是其產(chǎn)品質(zhì)量。幼兒奶粉品質(zhì)好壞事關(guān)孩子的健康未來,百躍古象一直非常重視產(chǎn)品質(zhì)量控制這一項工作,從奶源輔料、配方研發(fā)、產(chǎn)品檢測等方面入手,不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),力求打造幼兒“舌尖上的安全”!
同時,強化“強壯”與“父愛”,打響品牌“差異化”新政后,隨著羊乳品牌大放異彩,要想抓住機遇還是打響品牌“差異化”,不斷在日常推廣、動銷、服務“實踐”中融入并強化“強壯”與“父愛”理念,將百躍古象打造成具有“高”辨識度的強勢品牌!
開創(chuàng)全新的精準營銷模式,啟動品牌專賣店、形象店打造與服務策略,為經(jīng)銷商、門店量身定制營銷策劃方案,予以經(jīng)銷商、門店全方位的支持,如品牌形象打造、導購指導培訓、動銷啟動大會、大型創(chuàng)新主題性推廣活動(如爸爸節(jié)、超級奶爸、媽媽班等大型推廣活動)、廣告宣傳、售后服務等,讓每一位百躍古象的經(jīng)銷商、門店都再無后顧之憂!
羊奶作為渠道的增值性品類,從原有的商超,母嬰店,再到現(xiàn)有的復合型母嬰店,渠道一直在升級,羊奶品類一直較為單一,2018年以前市場上較多的都是山羊奶,渠道升級之后,對高性價比的產(chǎn)品,越來越受青睞,尤其是新生兒數(shù)量的下降, 作為奶粉品類布局的“洞見者”,百躍古象窺見了純綿羊市場的紅利,定位高端純綿羊乳市場,創(chuàng)立了百躍古象幼兒配方羊乳粉,以綿羊奶為獨特賣點,聚焦優(yōu)質(zhì)母嬰渠道,產(chǎn)品一經(jīng)上市就取得了亮眼的成績,成為了綿羊品類的黑馬。
在如今新生代消費者更加注重高端和營養(yǎng)成分,而綿羊奶就更加能符合消費者的需求,經(jīng)新西蘭皇家農(nóng)科院發(fā)表的文章,綿羊奶相比牛奶和山羊奶,脂肪顆粒更小,且綿羊奶里面天然含有乳鈣,葉酸,乳鐵蛋白維生素等營養(yǎng)元素。
目前中國的母嬰市場正在發(fā)生三大變化,消費升級,消費分級,產(chǎn)業(yè)鏈等三大方向,縱觀百躍的產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈布局,特別是在產(chǎn)品端,百躍產(chǎn)品的增長率都能做到穩(wěn)定和高速,這是一個爆發(fā)力極強的企業(yè)。羊奶市場由于頭部產(chǎn)品定位把握了部分消費者對進口奶粉的需求,并一定程度上掌握了消費者的心理。
作為百躍旗下高端綿羊奶品牌,百躍古象計劃先整合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,多平臺,多頻次的對外發(fā)聲,提高品牌知名度。再根據(jù)現(xiàn)有新生代消費者的變化,建立百躍古象的品牌IP,如:綿羊公仔,產(chǎn)品代言人,情感視頻,其次用自媒體內(nèi)容,親子故事,消費者評測,消費者代言,短視頻直播等打造整個百躍古象的網(wǎng)絡環(huán)境。
而百躍古象在給寶寶提供營養(yǎng)的同時,呵護寶寶心理健康成長,倡導和呼吁“影子爸爸”們能夠回歸家庭,與媽媽一起承擔起育兒大任,給寶寶一點高質(zhì)量的陪伴,讓寶寶感受“雙倍愛”的力量,助力寶寶身體和心理一起健康成長!
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