2020年新冠肺炎出人意料，來勢洶洶，帶來的沖擊是全方的。困難的時候，也是需要凝聚起來共同為母嬰行業(yè)發(fā)聲的時候，“嬰榜2020中國母嬰產(chǎn)業(yè)年度評選”中嬰網(wǎng)&京正孕嬰童展合辦這個母嬰產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡在線評選已經(jīng)免費公益做了4年，目的是向母嬰行業(yè)推出和展現(xiàn)優(yōu)秀品牌、企業(yè)、渠道和為行業(yè)做出貢獻的人物。

　　芷嬰草總經(jīng)理曾國強已報名“中國母嬰企業(yè)新銳人物”獎項，為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪到芷嬰草銷售總監(jiān)曾國強，將渠道的聲音傳播的更遠，共同尋找破解困境之道。

　　影響是有的，先打破了原有的計劃，門店開不了張，人員下不了市場，都處在同樣的環(huán)境下，公司的變化主要在渠道結(jié)構(gòu)上，由線下轉(zhuǎn)場到線上，例如：加強淘寶、短視頻的運營投入。

　　在我看來，疫情對于母嬰產(chǎn)業(yè)大的影響是推動了母嬰門店快速向線上轉(zhuǎn)型。

　　疫情將門店老板逼到了必須重視線上的絕路，也解決了店員排斥的問題(不轉(zhuǎn)到線上就沒有業(yè)績就沒有提成)，現(xiàn)在意識不缺、動力不缺，缺的是具體的做法，尤其線上需要不斷的學習和持續(xù)迭代。

　　疫情過后，母嬰門店系統(tǒng)將真正打通門店與虛擬商城、線下與線上。

　　同時，疫情也對消費觀念的產(chǎn)生了影響，以前絕大部分母嬰店都采用顧客上門自提商品的方式，疫情使得送貨到家在很多區(qū)域成為一種標配，這會培養(yǎng)消費者的一種習慣——不只是電商可以送貨到家，母嬰店也可以送貨到家。而這種不出戶就可以滿足需求也導致門店人流量流失

　　除此之外，產(chǎn)品的需求針對性明顯：增加免疫力的產(chǎn)品和保健輔食成為消費主力；線上競爭越來越來激烈：線下門店面臨變革和重組；線下門店的生存壓力增大。

　　在疫情期間，必須要有清醒的頭腦!雖然說有困難有危機，但是困難和機會是同在的。

　　，我們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整，主要還是加強對醫(yī)用酒精、消毒液的研發(fā)和推廣；

　　第二，因為疫情的影響，我們在成本控制方面做了一些調(diào)整；

　　第三，因為我們之前更加注重線下、終端的推廣，對于線上并沒有很重視；但由于疫情導致我們的線下活動無法順利開展，因此我們也做了相應的調(diào)整，也把原來線下的活動就邊搬到了線上來。

　　在我看來，我們先要有信心，應當保持感性的樂觀和理性的重視。要相信國家，相信人民!這場戰(zhàn)“疫”，我們一定會取得勝利，而且一定會快速的恢復，不過度恐慌；

　　其次，疫情的發(fā)生對我們企業(yè)經(jīng)營提出了更高的要求，原先的銷售模式現(xiàn)在無法正常工作，需要多角度思考，突發(fā)事件的應對方案(預案)。同時，我們還要做好營銷場景的轉(zhuǎn)換，更多通過線上的營養(yǎng)教育引導實現(xiàn)門店線下的銷售。

　　后要修煉“內(nèi)功”，打鐵還需自身硬，這次的疫情其實對我們的團隊在處理危機事件的應對能力方面是一次考驗，但也給了我們一個鍛煉的機會，在這個期間我們發(fā)動“群眾的力量”，全員行動，我們不斷地去嘗試新方法、新思路，然后再不斷地去反思，去總結(jié)，然后再改進，各個部門之間的協(xié)同性有了一個質(zhì)的飛躍，加速了整個團隊的成長。

　　這樣認為是存在原因的，因為19年是經(jīng)濟下行的一年，因為出生率下降，紅利沒有達到預期設想，因為競爭激烈，藍海變紅海，因為受疫情影響(消費觀念發(fā)生改變)，但事情往往存在二面，危機中存在機會，例如消殺產(chǎn)品，嬰童口罩，免疫保健產(chǎn)品都有市場和發(fā)揮的空間，線上母嬰運營也迎來有利一面。

　　浴火重生，打造屬于自己擅長的領(lǐng)域!