中嬰網：棉姿坊是一個源自香港的嬰兒濕巾品牌，品牌自成立起便制定了 “品牌之道”，請您為我們詳細闡述一下棉姿坊的“品牌之道”，公司制定這樣一個戰(zhàn)略的立意是什么?

　　孫總：嬰童類消費市場未來將成為中國大的快速消費類市場，隨著國內城鎮(zhèn)化的快速推進，二胎政策的放松，消費品牌升級已經刻不容緩，市場資源將向專業(yè)型公司，大消費品牌也將會更加集中，基于這樣的市場考慮，我們在國內市場率先提出了我們自己的“品牌之道” 提出了六大品牌服務承諾，堅持走品質、品牌之路 。

香港棉姿坊品牌團隊合影

　　中嬰網：80后、90后的年輕爸爸媽媽是目前孕嬰童市場上的消費主體，棉姿坊也將消費群體定位為這群年輕的爸媽們，在您看來，他們的消費需求的特點是什么?為了更好的迎合他們的消費需求，棉姿坊制定了什么樣的策略?

　　孫總：80后90后已經成為目前嬰童類消費的主體，他們大多接受過良好的教育，能盡快接受新鮮事物，對產品品牌和品質有嚴格的要求，對價格不敏感，為此我們制定青春、時尚、文化的銷售策略。“向青春致敬、和時尚共舞、協(xié)文化共享”用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)品牌核心價值，得到客戶群體的認同，從而形成品牌影響力!

　　中嬰網：香港“棉姿坊”是近年才開始進入大陸市場的，目前品牌在大陸市場的發(fā)展情況怎么樣?棉姿坊的主要發(fā)展渠道是哪些?

　　孫總：棉姿坊在中國大陸地區(qū)總部位于改革開發(fā)的前沿的深圳華僑城，香港“棉姿坊”2011年正式進入中國大陸地區(qū)銷售，目前在國內市場銷售良好。在全國范圍內有超過100個城市，近4000家母嬰童門店進行銷售。2013年，我們棉姿坊全年銷售額突破2700萬。在渠道方面，目前棉姿坊主要的銷售渠道是以全國各地的A、B類嬰童消費門店為主，KA類賣場為輔，通過代理商渠道 建立地區(qū)嬰童連鎖品牌、專賣店、形象店、標準店的模式，以過硬的產品質量、服務和品牌口碑快速鋪開國內市場。

香港棉姿坊特級棉柔巾產品

　　中嬰網：據了解，為了更好的布局大陸市場，棉姿坊制定了非常人性化的招商政策，具體的招商政策是怎樣的呢?

　　孫總：是的，為了更好的開發(fā)國內市場 建立穩(wěn)定高效的的經銷商隊伍，從這個角度出發(fā)，我們制定了“戰(zhàn)略”簡單的說就是市場開發(fā)承認區(qū)域代理渠道，公司產品長期終端試用裝支持服務，總部協(xié)助開發(fā)客戶區(qū)域內連鎖門店的前線拓展戰(zhàn)略，提出了“六大服務品牌承諾”，建立快速退換貨、貨物定時到達、倉對倉物流等創(chuàng)新性后勤服務體系，建立客戶投訴意見反饋等售后服務團隊，確保經銷商團隊無后顧之憂，客戶滿意度是我們檢驗工作的標準為客戶提供高品質的產品和高增值的服務。

　　中嬰網：作為一個嬰兒濕巾品牌的創(chuàng)立者，您認為，終端消費者在選擇嬰兒濕紙巾的時候應該注意些什么問題?

　　孫總：作為一個嬰童行業(yè)的參與者，我們始終做到“生產環(huán)節(jié)透明 --- 采購全鏈條可追溯---- 消費者監(jiān)督”，堅持提供行業(yè)佳產品的生產標準。面對市場上參差不齊的消費品牌，消費者在購買時一定要認準大的消費品牌，購買前詳細了解產品功能，和使用注意事項，認清產品生產日期，勁量選擇大的品牌，做到放心購買。

　　中嬰網：作為行業(yè)的，您對于嬰兒濕巾的經銷商，有什么樣的建議?

　　孫總：我簡單分享一下我對產品代理行業(yè)的理解，先，一定要選擇行業(yè)里面專注有產品品牌的公司，因為品牌本身就是一種稀缺資源，代理這類產品可以使你快速拓展終端渠道，這類公司具有良好的產品質量和后續(xù)服務，可以長期合作。

　　第二，在選擇代理產品前，一定要詳細了解公司產品特點 行業(yè)口碑，一定要選擇誠信、可靠的合作伙伴，只有這樣，代理商自己才可以發(fā)展壯大。為就簡單的說到這里!

　　中嬰網：好的，非常感謝孫總此次接受中嬰網的采訪，我謹代表中嬰網祝賀棉姿坊品牌在二胎新機遇下發(fā)展得越來越好！