先看幾組圖！

　　今年4月，愛嬰室全國(guó)首發(fā)全新形象店，圍繞空間設(shè)計(jì)、陳列邏輯、商品選擇與購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)行全面升級(jí)。

　　當(dāng)你走進(jìn)中億孕嬰童，你將看到中億的“自有品牌”“初心”“高品質(zhì)低價(jià)格硬折扣”……

　　不久前，孕嬰世界盛大舉辦“916超級(jí)粉絲節(jié)”，這已是其連續(xù)多年精心打造的年度IP寵粉活動(dòng)，“買品質(zhì)奶粉就到孕嬰世界連鎖”正深入人心……

　　格瑞麗家16周年做了公交車身廣告，“格瑞麗家16周年慶”“買母嬰用品到格瑞麗家”霸屏呈現(xiàn)……

　　在全域營(yíng)銷的浪潮下，我們看到谷根孕嬰“高姐姐”，已經(jīng)成為小有名氣的“KOL”……

　　通過這幾組圖，你看到了什么？答案很清晰，無(wú)論是近幾年調(diào)理型、精品型門店的IP打造，還是這些連鎖的品牌化塑造，我們都很深刻地捕捉到，母嬰零售正在發(fā)生深層次的，甚至翻天覆地的變化，也就是進(jìn)入品牌化新階段。

　　事實(shí)上，早在2021年，嬰童智庫(kù)就提出“不精耕，無(wú)品牌。”2023年，我們又呼吁，“再小的個(gè)體也要有自己的品牌。”如今三年過去，市場(chǎng)的發(fā)展充分驗(yàn)證了這一判斷的前瞻性與正確性。

　　01

　　怎么看母嬰零售品牌化？

　　事實(shí)上，我們一直強(qiáng)調(diào)：母嬰連鎖的規(guī)?；⑦B鎖化、集中化、品牌化，早已是不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)。隨著母嬰渠道整合深化，全國(guó)性連鎖與地市級(jí)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，大家都會(huì)想方設(shè)法搶地盤、搶份額、搶用戶。這個(gè)過程中，如何才能勝出？做強(qiáng)自己的品牌、做大自己的規(guī)模，是大家必須思考的關(guān)鍵。

　　但目前，母嬰店整體數(shù)量連鎖化率并不高。從沙利文數(shù)據(jù)來(lái)看，2024年我國(guó)共有12.9萬(wàn)家母嬰專賣店，市場(chǎng)規(guī)模為2001.9億元。其中，視擁有5家店及以上的母嬰專賣店品牌為連鎖，2024年我國(guó)母嬰連鎖門店共3.2萬(wàn)家，市場(chǎng)規(guī)模為906.2億元。以門店數(shù)量計(jì)，我國(guó)母嬰專賣店連鎖化率為24.8%，相較中國(guó)藥店連鎖化率近57%，我國(guó)母嬰店連鎖化率還較低。

　　不過，如果以終端銷售額計(jì)，我國(guó)母嬰專賣店連鎖化率達(dá)45.3%，一二線高達(dá)75%～80%，三線約為30%。預(yù)計(jì)2029年，中國(guó)母嬰消費(fèi)連鎖門店市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1405.2億元。

　　此外，今天一批規(guī)模性頭部母嬰品牌正加速形成，品牌影響力不斷攀升。據(jù)嬰童智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，僅孩子王、愛嬰室、中億孕嬰童、孕嬰世界、小飛象、愛嬰島、寶貝天下、華恩嬰貝兒、媽仔谷、登康貝比、昂橙母嬰、喜陽(yáng)陽(yáng)愛嬰、123專業(yè)母嬰、拉古芭、廣西企鵝寶貝、海南健瑞兒、三寶孕嬰、貴州金牛、千里臣等19家直營(yíng)/加盟/整合系統(tǒng)，門店數(shù)就超2.5萬(wàn)家。

　　因此，隨著行業(yè)規(guī)模化、集中化發(fā)展，成為品牌，才更可能成為行業(yè)的受益者。

　　02

　　品牌化才是母嬰零售的未來(lái)！

　　首先，當(dāng)下新生代消費(fèi)者的需求正在快速迭代：他們對(duì)門店的體驗(yàn)感、商品結(jié)構(gòu)的豐富度、服務(wù)能力的專業(yè)性、產(chǎn)品品質(zhì)的可靠性，以及門店口碑的美譽(yù)度，要求都在陡然提升。這種需求升級(jí)帶來(lái)了一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變——曾經(jīng)，他們更傾向于選擇有品牌力的商品；而今，越來(lái)越多人傾向于選擇有品牌力的門店。

　　若將視角拉到大零售領(lǐng)域，這一趨勢(shì)的影響更為顯著：山姆、胖東來(lái)早已對(duì)傳統(tǒng)商超形成革命性沖擊。深究背后的核心邏輯，正是因?yàn)樗鼈兙珳?zhǔn)洞察并深度迎合了當(dāng)下用戶的核心需求，最終憑借差異化的品牌價(jià)值贏得了市場(chǎng)認(rèn)可。

　　其次，伴隨同城競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，各門店間對(duì)用戶資源的爭(zhēng)奪也愈發(fā)激烈。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局下，品牌成為了關(guān)鍵變量：它不僅決定著門店的差異化優(yōu)勢(shì)，更決定著你在用戶心智中的獨(dú)特位置，最終影響你在同城競(jìng)爭(zhēng)中能否占據(jù)核心地位。

　　這就要求門店必須想清楚幾個(gè)核心問題：你要讓用戶清晰知道你是誰(shuí)？你想讓用戶記住你什么？你的優(yōu)勢(shì)是什么？用戶為什么要選擇你而不選擇其他？品牌就在這個(gè)過程中不斷蓄積。最終，品牌是要實(shí)現(xiàn)差異化認(rèn)知。

　　因此，基于消費(fèi)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今天我們或許需要站在更高的角度、以更廣闊的視野，去深入理解和全面認(rèn)知中國(guó)母嬰零售品牌化的發(fā)展邏輯與未來(lái)方向。